Hvordan man kan opnå høj ydeevne i salget

Salg - dette er et område, hvor alt kan ske. Team i flere måneder, efter firs procent af normen, kan afslutte de resterende tyve procent i den sidste dag og endda overgå planen! Hvordan? For at gøre dette, er du nødt til at øge den operationelle effektivitet. Den mest erfarne salgspersonale ved hvordan man gør, og hvordan man bruger dem i den ønskede tid. Hvis du ønsker at komme i nærkontakt med deres erfaringer, lære deres råd og forsøge at begynde at anvende dem i deres arbejde.

Tænk over din ideelle kunde og arbejde for ham

For effektiv arbejde i salget skal være klar over målgruppen. Salg repræsentant, der har sådan et billede i det underbevidste sind, sælger produktet effektivt. Hvis du ikke ved, hvad klienten ønsker at nå, kan du fare vild i de teknikker, der anvendes af dig og dine effektivitet dråber. Du skal være klart, om dine varer til dem, der nærmer du ønsker at sælge dem, og for at forstå, hvem din målgruppe er, og hvorfor.

Altid forberede sig på forhånd

Effektiv ekspedient forbereder før du foretager et opkald. Han får alle de nødvendige oplysninger på forhånd, før et møde med en vigtig kunde. I dette område er der ikke plads til improvisation, vi har brug for en handlingsplan. Må ikke blande sig, og en back-up plan. Således kan du give alle de vanskeligheder og problemer og forberede en effektiv fremgangsmåde i tilfælde af, at salget vil være i fare.

Udvikle en klar og effektiv metode til at finde løsninger

En god medarbejder har en klar handlingsplan, som kan opdeles i små specifikke detaljer. Hvis hvert skridt er klar, kan du analysere det store billede og forstå hvad der skulle forbedre. For eksempel, ved du, at du ikke ved, hvordan at fuldføre transaktionen, men godt tale om fordelene ved produktet. I dette tilfælde kan du søge efter årsagen, som forhindrer kunden til at træffe den endelige beslutning. Måske er du ikke meget overbevisende? Kontrakten er ikke alt for tydeligt? Måske har du brug for at vise mere begejstring? Efter denne analyse, kan du forstå præcis, hvad du har brug for at forbedre, ikke bare forsøge at prøve hårdere. Det er, hvad en succesfuld sælger.

Undersøg produkt, som fremmer

Evnen til at sælge - kun halvdelen af dygtighed. Anden halvdel - den viden, at det er at sælge. Hver ny medarbejder skal gennemgå en omhyggelig træning. Han må forstå, at det giver til kunderne. Dette vil hjælpe det til at fungere mere effektivt. Med omhyggelig uddannelse selskab kan øge salget.

Være baseret på fakta når der træffes beslutninger

Effektive medarbejdere ikke lade deres følelser styre domme. De er i stand til at opretholde følelsesmæssig afstand og undgå at opfatte konflikter eller svigt som en personlig fornærmelse. Det hjælper dem til at opføre sig mere professionelt.

Byg personlige forbindelser

En god medarbejder ved, at evnen til at opbygge relationer - hjørnestenen i salget. De bedste eksperter er konstant at finde nye kontakter og holde sig ajour med relationer, der kan bringe fordele. Med fokus på kommunikation, du udvide dit netværk af bekendte, få flere og flere potentielle kunder.

Lær at se ud fra perspektivet af klienten

Smarte sælgere indse, at effektive salg, de har brug for at tænke ikke kun om profit, men også hvordan man kan dyrke deres forretning. De vil have varen til kunderne kunne lide. De forsøger at behage dem. I stedet for at tænke, hvordan man sælger mere, så tænk på, hvordan man kan hjælpe andre.

Forsøg ikke

Sælgeren behøver ikke at forsøge, han eller gør, eller ikke gør. Der er ingen mening i at forsøge at sælge noget, "næsten" ikke bringer fortjeneste. Du er nødt til at bevæge sig fremad, indtil du får resultatet.

Lær at lytte

En erfaren medarbejder skal forstå så meget om kunden som muligt. Lær at forstå deres behov vil hjælpe evnen til at lytte og stille de rigtige spørgsmål.

Få nok søvn hver nat

Effektive arbejdere ved, at deres holdning til folk ændre sig, hvis de ikke kan sove nok timer. Hvis du er træt, kan du ikke arbejde til deres maksimale potentiale. Få nok søvn hver dag for at gøre din stemme virkede mere energisk, og du kunne entusiastisk repræsentere de produkter og tjenester i selskabet.

Tro på hvad der sælger

Lettere at sælge et produkt, der gør du har tillid til. De mest effektive sælgere bruger deres egne produkter og tror på deres kvalitet.

Se nøjagtige rækkefølge

Penge - det er en god kilde til motivation, men det er bedre at have et bestemt mål. En god sælger ved, at for at sælge dem et produkt eller en tjeneste kan have en positiv indvirkning på folks liv, så han har et godt formål. Men de penge, eller rettere, hvad de er, også er vigtige. Pengene vil forbedre kvaliteten af deres liv og opfylde deres drømme.

Pas på feedback

Ikke alle sælgere ved, hvordan at få feedback, de bare sende tilbud og vente på et svar, ikke engang at vide, hvis klienten åbner deres brev. Ved hjælp af særlige programmer for bekæmpelse lister, kan du danne et klart billede af situationen.

Skriv breve oprigtigt

Snarere end at følge et standardformat, og hver klient til at skrive det samme bogstav, lære at finde en tilgang til forskellige mennesker. Skriv breve fra hjertet, det hjælper til at tiltrække kunder og etablere kontakt med ham.

være hjælpsom

Snarere end at sende spam-beskeder, effektive arbejdere er værdifulde for kunden, deres hver besked bærer vigtige oplysninger. Top professionelle sælgere til formål at oplyse kunden om de produktdata.

Korrekt evaluere klienten

Nogle kunder kan synes fristende, men som et resultat kan føre dig til at mislykkes. Må ikke forfølge for at mindlessly distribution af varer solgt kun til dem, der virkelig nyttige for din virksomhed. Gode forbindelser med egnede kunder til at bidrage med en omsætning på langt sigt, mens vilkårlige salg kun kan underminere bedømmelse af produktet: det vil falde til de forkerte mennesker, at det ikke vil være i stand til at foretage en tilstrækkelig vurdering. Undgå sådanne situationer!

Lav en plan

Selv hvis du er meget charmerende og magtfuld mand, du har brug for organisation, uden det dit salg vil falde. Den bedste sælgere er utrolig organiseret, de planlægger deres daglige aktiviteter. Den måde, de nærmer opkald og møder, velgennemtænkt og er forbundet med en klar strategi. Aldrig glemme alt om denne regel.

Vær forberedt på at udfordre

Gode sælgere ved, at det ikke giver mening at blive enige med kunden hele, så man undgår de komplekse og vanskelige spørgsmål. Dette fører ikke til en transaktion. Hvis du virkelig ønsker at hjælpe kunderne, skal du vinde deres tillid. Hvis du justerer for dem, vil du ikke har tillid til, du synes en hykler. Vær ikke bange for modsætninger, for at sige det rent ud, hvis din klient er noget galt. Det er sådan, du vil være i stand til at lette kommunikationen og at formidle til kundens synspunkt.

Tænk på succesen med kunder som sin egen

Gode Clerk Salg mener ikke, at dens formål er opnået, så snart kunden har underskrevet en kontrakt til det rette sted. I stedet han holder sig i kontakt med kunden for at få feedback, og hjælpe med rådgivning, hvis nødvendigt.