MarkedsføringMarketing Tips

Strategiske ledelsesværktøjer. Analyse 5 kræfter Porter Eksempel:

For succesfuld virksomhed skal tage hensyn til mange faktorer, der ofte undslippe opmærksomhed af iværksættere. Men hvis man ser nærmere og flittigt studere økonomi, vil du lære en masse forskellige tilgange, der gør det muligt at effektivt analysere finansielle aktiviteter. En af de mest interessante eksempel er analysen af Porters 5 kræfter, hvoraf et eksempel er diskuteret i detaljer i denne artikel. Men frem for alt, skal du forstå, hvad det er, hvad der er fokuseret, og som vil give dig mulighed for at opnå. Du kan være sikker på, at du vil helt sikkert brug for et værktøj som Porters fem kræfter analyse. Eksempler i den tekst, som vil være klar bekræftelse.

Hvad er det?

Denne model blev beskrevet i 1979 af den kendte økonom Michael Porter. Han gjorde dette for at skabe en komplet model, som vil give virksomhederne til at analysere deres produktivitet og konkurrenceevne, som igen og vedligeholde disse satser på et højt niveau. Efter næsten fyrre år, kan du se, hvor godt den analyse af Porters 5 kræfter.

Eksempler på dens anvendelse i livet er meget forskellige. bruges sådan analyse og fabrikker, og restauranter, banker og andre virksomheder, der har den konkurrence på markedet. Derfor, hvis du vil have din virksomhed til at blive en succes, er du nødt til at tænke over, hvordan man studerer denne model. Og denne artikel vil hjælpe dig til at beskæftige sig med det faktum, at er en analyse af Porters 5 kræfter. Eksempler på brugen vil også blive præsenteret for din opmærksomhed. Den anden halvdel af artiklen er afsat til et godt eksempel på trin.

Beskrivelse af modellen

Når Maykl Porter skabte model, sagde han, at på markedet er der fem forskellige kræfter, som hver især bestemmer produktets konkurrenceevne :

  • forhandlingsstyrke af købere, de befinder sig i et bestemt segment;
  • forhandlingsstyrke af leverandører, som påvirker forsyningen af råvarer virksomheder;
  • truslen om invasion af nytilkomne i stand til at øge konkurrencen;
  • risikoen for erstatningsprodukter, der har det bedste forhold mellem pris og kvalitet;
  • graden af konkurrence inden for det valgte marked.

Dette er Porters 5 kræfter. Eksempel Analyse vil blive beskrevet i det andet afsnit, så længe det er nødvendigt at fokusere direkte på at overveje hver af de kræfter. Ved første øjekast kan det synes, at der ikke kan gøres noget analyse i denne retning, men i virkeligheden resultatet kan overraske dig. Med denne fremgangsmåde vil du være i stand til at analysere aktiviteten af virksomheden og konkurrenceevne af sine produkter på markedet, til at fortsætte med at foretage visse justeringer, der giver dig mulighed for at forbedre nogle af de indikatorer på lang sigt. Så vil vi nu blive diskuteret i detaljer 5 kræfter Porter, vil et eksempel på analysen også blive præsenteret i detaljer, med det resultat, at du vil vide alt, hvad du har brug for om denne metode.

Brug af modellen

Sådan bruger virkelige verden analyse af Porters 5 kræfter? Eksempel: "hytten" - et russisk netværk af butikker. Formålet med en sådan handling er at bestemme konkurrence på et bestemt markedssegment, så du kan beregne, hvor logisk er indførelsen af varerne, der bliver nødt til at lægge ekstra indsats for at opnå det ønskede resultat, og så videre.

Således er denne model, der anvendes i dagens økonomi at udarbejde en detaljeret konkurrencedygtig analyse af din virksomheds produkter, samt et udvalgt marked. Nu kan du være rimelig sikker på, at det haster med at anvende metoden til Porters 5 kræfter. Et eksempel på en analyse af banken eller nogen anden virksomhed kan bekræfte dette i fremtiden, men for nu er du nødt til at koncentrere sig om behandlingen af hver enkelt kraft.

nytilkomne truslen om invasion

Analyse af de 5 kræfter Porter på eksemplet med en café kan være meget detaljeret at vise, at er den første kraft, dvs. truslen om invasion af nytilkomne. Så der er et bestemt marked, hvor der er allerede eksisterende virksomheder med deres varer og tjenesteydelser. Nytilkomne øge konkurrencen, det vil sige, hvis den nye cafe i din restaurant at blive vist på markedet kan begynde at gå et mindre antal kunder. Hvordan kan truslen niveau? Der Porter peger flere faktorer, der påvirker adgangsbarriere. Hvis det er høj, så truslen vil være lavere, fordi ikke alle ønsker at overvinde det.

Hvad er disse faktorer? For det første, stordriftsfordele. Hvis omfanget af markedet er stort, vil prisen for en enhed være lav, så nytilkomne ville være vanskeligt at opnå en positiv ROI. For det andet er det den differentiering af produktet - jo mere markedet af eksisterende produkter eller tjenester, vil den mere komplekse det nye parti konkurrere. For det tredje, er behovet for kapital - jo højere indledende tærskel investering, jo mindre sandsynligt, at nye spillere vil komme ind på markedet. Også værd at bemærke er højden af omkostninger, adgang til distributionskanaler regeringens politik og i forhold til produktionen af et bestemt marked. Selvfølgelig er faktorer, der ikke er begrænset til - der er yderligere trusler, der direkte afhænger af salget markedet og strømforhold.

Den forhandlingsstyrke af købere

Hvis vi taler om den anden magt, er det vigtigt at forstå, at det er bedst at vælge det marked, hvor køberen har den laveste magt og indflydelse er den svageste. Hvorfor? Årsagen er, at kunderne er forbrugere af dine produkter og tjenester, så det er på grund af dem, og der er et marked. Indflydelsesrige kunder med stor magt kan direkte påvirke dine produkter, der kræver en højere kvalitet, præsentere deres krav og så videre. Således at jo mindre grad af købermagt på markedet, jo bedre for dig.

Der er flere betingelser for vækst af købermagt: for eksempel den manglende entydighed af varerne (køberen kan vælge enhver, men det er ikke dit produkt), høj følsomhed til prisen (køberen vælger ikke dit produkt, men den billigste løsning) og så videre.

Den forhandlingsstyrke af leverandører

Den forhandlingsstyrke af leverandører er vist ikke så ofte som magt købere, men dens virkning kan være meget stærk. Det faktum, at leverandører, i virkeligheden, er ejere af ressourcer, uden hvilke selskabet ikke kan operere. Og i nogle situationer, udbydere modtager meget højere niveauer af magt - for eksempel, når de er på markedet er der ikke for mange (eller når markedet er et monopol), når de ressourcer, der anvendes til fremstillingen, er begrænsede, og opkoblingsomkostningerne for alternative råvarer vil for høj. I sådanne tilfælde, leverandører har mere magt end normalt, og de kan direkte påvirke markedssituationen, og på samme tid og på konkurrencen.

Fremkomsten af erstatningsprodukter

Stedfortrædere - disse er produkter, der kan tilbyde en rentabel alternativ til dit produkt. Ved tilstedeværelse af høj kvalitet analog profit ville du være stærkt begrænset. Udgør en alvorlig trussel mod de alternativer, der tilbyder mere attraktive kvalitet og pris. Så længe forbrugeren kan købe lavere kvalitet varer billigere, vil det ikke købe din.

Også udgøre en trussel mod erstatte produkter fra kendte mærker, som allerede har vundet imponerende popularitet i andre markeder, og planlægger nu at opnå samme resultat på den nye. Fight erstatninger, der er nødvendige ved at skabe deres egen stærkt brand, forbedre produktdifferentiering, eliminering af standardisering og så videre.

tværsektoriel konkurrence

Og, selvfølgelig, så glem ikke, at konkurrencen på markedet er hårdest ramt, er til rådighed, hvor deltagerne. Niveauet af konkurrencen på markedet vil være høj, hvis der er et stort antal deltagere med ca. et tilsvarende volumen produktion, lav differentiering af produkter, de høje adgangsbarrierer til markedet og så videre. Intens konkurrence, selvfølgelig, reducerer rentabiliteten i branchen, så du skal være særlig opmærksom på dette punkt.

Evaluering af konkurrenceevnen af varerne, og graden af konkurrence

Nå, du allerede ved alt om de kræfter, der er beskrevet i 1979 af Maykl Porter, nu kan du roligt analysere de 5 kræfter Porter på cafe eksempel, restaurant, butik eller nogen anden institution. Men for at øge effektiviteten af analysen, du har brug for at standardisere det. Dette er, hvad der vil blive diskuteret yderligere.

Nu detaljerne vil blive beskrevet et eksempel på analysen, opdelt i fire trin. Den første er den vurdering af konkurrenceevnen af dit produkt og graden af konkurrence på et bestemt marked. I dette trin skal du vurdere erstatningsprodukter til stede på markedet, hvilket giver dem i samme lønklasse fra en til tre, hvor den ene - er manglen på erstatninger, to - er tilstedeværelsen i den lave andel af markedet, men tre - er tilstedeværelsen af en høj markedsandel. Hvis du får et point, truslen er lavt, hvis de to - gennemsnittet, og hvis tre - høj.

Det næste punkt - en analyse af konkurrence inden for sektoren, en af de vigtigste af Porters 5 kræfter.

Eksempel butik analyse kan se ud. Der er fire elementer: antallet af deltagere i markedet, markedet vækstrate, omfanget af produktdifferentiering og begrænse prisstigninger. Naturligvis hver af disse elementer har også deres egne kriterier, som de kan få fra en til tre point. Hvis vi taler om en almindelig butik, mætning af markedet niveau er højt (3 point), samt markedets vækstrate (1 point), produkter af de virksomheder er meget forskellige fra hinanden (1 point), og muligheden for prisstigninger vil kun være til rådighed inden omkostninger belægning (2 point). Resultatet er 7 point, hvilket giver et gennemsnitligt niveau af konkurrence inden for sektoren.

Med hensyn til optagelse af nye deltagere på markedet, her er der mange flere parametre: stordriftsfordele, stærkt mærke, produktdifferentiering, samt alle de kriterier, der er blevet beskrevet i den teoretiske del. Hvis der tale om et konkret eksempel på en butik eller café, er det muligt at antage, at de stordriftsfordele ville være kun et par deltagere (2 point), vil produktdifferentiering lig med gennemsnittet, og villighed til deltagerne at sænke priserne vil være høj, med undtagelse af store repræsentanter. Resten af parametrene vil være på et højt niveau, det vil sige, få tre point.

Resultatet er et højt niveau af truslen om nytilkomne. Ved nu, du ser, med hvilken slags side er der den største trussel mod din virksomhed.

Vurdering af effekten af købere på markedet

Men det er kun tre trin, og du skal tage hensyn til alle Porters 5 kræfter. Eksempel analyse af banker vil tillade dig at forstå, hvordan man analyserer magt købere. Her, vil resultatet blive udtrykt ved høj, middel eller lav sandsynlighed for tab af kunder. På det gennemsnitlige bank eller andet sted halvdelen af indtægterne kommer fra de indflydelsesrige kunder, mens den anden halvdel falder på resten (2 point). Også, at to punkter, der er opnået i evalueringen af tilbøjelighed kunder skifte til erstatninger, som de tjenester, der tilbydes af banken, kun delvis unik.

Hertil kommer, at kunderne er meget følsomme over for prisen, så vil der altid forsøger at skifte til forslag, der er mere rentable. Også kundeutilfredshed kan vurderes på to punkter. Og i sidste ende viser det sig, at sandsynligheden for at miste kunder er høj.

Vurdering af markedsstyrke fra leverandører

Det kommer til en tæt analyse af fem konkurrencedygtige kræfter Porter. Et eksempel vil tale om de nyeste kraft med hensyn til leverandører. Her bør evaluering sørge for to-point, snarere end en tre-trins-skalaen. Analyse af de 5 kræfter Porter på eksemplet med restauranten viser, at leverandører af alle store marked - en bred vifte af muligheder, er der ingen begrænsning i mængden af råvarer, hvis det er nødvendigt, for at skifte til en anden leverandørs omkostninger er ikke for høj, da denne sektor er en høj prioritet for de fleste udbyder . Resultatet er, at udbydere stort set ingen effekt på markedet.

Opsummering

Vi studerede i detaljer Porters 5 kræfter. EKSEMPEL enterprise analyse sammenfatter ender. Du er nødt til at analysere hver af de fem kræfter, der bestemmer, om der er en høj, middel eller lav værdi for din virksomhed i et bestemt marked, så beskriver i detaljer hver af dem og til at udvikle en linje af arbejdet for at forbedre situationen, hvis det er nødvendigt for dig.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 atomiyme.com. Theme powered by WordPress.