Regionale repræsentanter: ansvar og nødvendige færdigheder

I øjeblikket kan de russiske massemedierne ofte finde annoncer læses: "Wanted regionale repræsentanter (salg agenter). Betalinger høje. " Naturligvis, for at få et job handel agent drøm om næsten alle unge. Hvorfor? Ja, om ikke andet fordi de sidste par år, den regionale repræsentant - dette er en af de mest populære erhverv i det russiske arbejdsmarked. Overvej spørgsmålet "Hvem er de regionale repræsentanter?" Mere detaljeret.

Besættelse af det XXI århundrede

Som regel det meste af tiden virksomheder står over for udfordringen at komme ind på andre markeder. For eksempel, hvis du har klart etableret virksomhed i Krasnodar-regionen, så at øge overskuddet du begynde at tænke over, hvordan man kan organisere mærkevarer forretninger i Rostov-regionen og Stavropol-regionen, for eksempel.

Det skal bemærkes, at hver region er unik og specifik for Rusland, og det er nødvendigt at overveje en udvidelse af geografi erhvervslivet. Men ikke alle business venture for ekspansion på andre områder, på grund af deres enkle overvinder følelsen af frygt på grund af det faktum, at noget går galt. Det var i begyndelsen af gennemførelsen af strategien for at komme ind på markederne i andre områder og gøre en alvorlig fejltagelse. Virksomheder, der er i stand til korrekt at organisere virksomheden, med henblik på at reducere de finansielle risici er reklame, de har brug for regionale repræsentanter. Selvfølgelig gives præference til kandidater, der grundigt kender detaljerne i et emne i Den Russiske Føderation.

Så hvem er de regionale repræsentanter? Det er mennesker, der er engageret i udviklingen af moderselskabets salg i regionen. For succesfuld virksomhed de åbner en filial i en anden by.

pligter

Vi besluttede på dem, der er sådan en regional repræsentant. Ansvar, som den er betroet med, er som følger: Det skal være i stand til at skabe og udvide kundebasen i en bestemt region, til at organisere levering af varerne til forbrugeren, forhandle, indgå kontrakter, organisere præsentationer og aktioner til støtte for salget.

Hertil kommer, en handelsagent skal sikre korrektheden af Kommissionens dokument og overvåge rettidigheden af betalinger. Han bør også have oplysninger om de aktiviteter af konkurrenterne på markedet for salg. Her er, hvad den regionale repræsentant, hvis ansvar er omfattende nok.

krav

Forhandleren fremsat strenge krav. Som allerede bemærket, i første omgang betragtes som kandidater, der grundigt forstår markedssituationen i en bestemt region. Der foretrækkes mænd i alderen 30 til 40 år. Jobs Regional Repræsentant indebærer oplevelsen af etablering af forretningsforbindelser og teamledelse. Naturligvis skal en person, der ønsker at blive en salgsagent har en videregående uddannelse, da det er vigtigt at professionelt håndtere i økonomi, marketing, ledelse og business administration. Derudover vil chancerne for at få en salgsrepræsentant job stige betydeligt, hvis en person har et kørekort kategori "B" og bilen.

færdigheder

Og, selvfølgelig, bør den regionale salgsrepræsentant have visse færdigheder.

Det handler om kommunikation, mobilitet, evne til korrekt at udtrykke deres tanker, adfærd business forhandlinger, modstandsdygtighed over for stress. Organisatoriske færdigheder her er ikke den sidste betydning.

Selvfølgelig skal han være i stand til at klæde sig ud og har en behagelig udseende.

Betydningen af erhvervet

inden for handel, eksperter opmærksom på, at den regionale repræsentant for virksomheden - det er måske det centrale led i distributionskæden. Det har helejet forståelse af de særlige træk ved salg af varer i en bestemt region og sikrer promovering af produktet i virksomheden, som har en positiv effekt på produktion og udvikling af etablere kontakt mellem producent og forbruger.

vækst Karriere

Hvis vi taler om karriereudvikling salgsagent, kan den regelmæssige salgsrepræsentant med den rette tilgang opnå de skridt til at udvikle en regional direktør og under hans kontrol netværk med mere detaljeret områdeopdeling graduering.

løn

Omsætningen regionale repræsentant, som regel det afhænger af, hvor meget af det produkt, han solgt i en given periode.

I nogle tilfælde sælgeren modtager en fast løn, hvilket svarer til et gennemsnit på 20 000 til 30 000 rubler.

Ting at overveje

Hvis du er fast besluttet for sig selv for at blive en regional repræsentant, bør du tænke grundigt på nogle ting. Først og fremmest skal du beslutte hvilken branche du er mest tiltrukket af. Derefter kan du gå videre til analysen af de ledige stillinger eller uafhængigt at tilbyde sig selv som en potentiel regional leder af virksomheden, der arbejder i branchen, du er interesseret i. Vær ikke ilde at formalisere partnerskaber med producenter, samtidig regulere vederlagsspørgsmål. Så skal du omhyggeligt undersøge foreslås til gennemførelse af varerne, for at analysere sine karakteristika og andre funktioner.

En eller anden måde, men de salgsagenter er i efterspørgslen i en række forskellige sektorer af økonomien, derfor, for at finde en interessant niche for sig selv i dag er ikke svært, det vigtigste - det er dit ønske.

konklusion

Opsummerende kan man konstatere, at erobre nye territoriale salg på markedet - en vanskelig procedure, der kræver materialeomkostninger og en vis tid.

Selvfølgelig er det forbundet med økonomisk risiko, men i de fleste tilfælde, åbningen af en filial i en anden by, er den eneste rigtige beslutning med hensyn til at fordoble overskud. Det største problem, som virksomheden står over - er at finde en erfaren, selvmotiverende, ambitiøse medarbejdere, der har nået store resultater i fremme af varerne i det regionale marked. Desværre, finde dem i dag - ikke en let opgave, og hvis du stadig ikke har de ovennævnte kvaliteter, du er nødt til at stræbe efter.