Personlige salg for effektiv forretning

Personlig sælger er blevet den mest populære måde at flytte varer, ikke så længe siden job "manager til at arbejde med klienter" ikke eksisterede, men nu næsten alle virksomheder har en stab på mere end et dusin direkte "sælgere". Ikke en eneste reklame medie, der ville være mere effektive end direkte salg.

personlig salgschef er en repræsentant for virksomheden, og hvordan det med omtanke bygger dialog påvirker kundernes loyalitet over for produktet og virksomheden selv. Ved valget af personale til denne stilling, du har brug for at tage hensyn til eksterne data, alfabetisering tale og endda tonefald. Nice manager udseende Det giver til sine kunder, samt positionere virksomhedens image.

Personlig salg er en kunst - der underviser mere end et år, eller er født med denne gave. Store virksomheder i den obligatoriske uddannelse deres personale forhandle, samt halvårlige seminarer.

Dette stillingsopslag i efterspørgslen i hele den civiliserede verden, fordi giver dig mulighed for at tjene renter på det udførte arbejde, normalt lederen er betalt en procentdel af transaktionen, og lønnen er det mindste beløb. Og, selvfølgelig, virksomheder er interesserede i tilstanden af disse medarbejdere.

Personlige salg er baseret på de modne og lang definerede regler.

Først skal du etablere kontakt med kunden. Du kan bruge et par uformelle sætninger eller introducere dig selv og din virksomhed. Det vigtigste for lederen - et smil, charme, selvtillid og venlighed. Hvis man med de første sekunder af manager gør et positivt indtryk, derefter resten af dialogen vil være mere effektiv.

Lederen bør stræbe efter at sikre, at kunden er enig med sin mening og Jeg svarede: "Ja." Dette er den berømte teknik, der kun heldigt. Hvis lederen undlader at etablere sig som en kompetent professionel og give indtryk af, at han var "i tune" med kunden, vil transaktionen blive en succes.

For det tredje, men ikke mindst punkt- definition af kundernes behov. Jo flere spørgsmål blev drøftet på mødet, jo lettere vil det være at forstå kundens manager, nøjagtig bestemmelse af kundens ønsker, valgte lederen den mest rentable og vellykket måde at arbejde på.

Der er mange regler for psykologiske tricks, marketing og etiske regler for at opbygge en succesrig samtale.

Personlig sælgende sætte køberen med varer, købsbetingelser, selskab. Mennesket er i stand til at tale og beskrive fordele i selskabet er så godt som enhver reklamemedie.

Også, personligt salg har flere ulemper.

Lederen kan kun arbejde med en bestemt klient, i en begrænset periode. Det kan ikke give en bred rækkevidde.

Mange forbrugere har en personlig antipati for salgschefer. Ifølge denne, naturligvis, kunden udvikler et negativt indtryk af virksomheden.

Du kan ikke kontrollere et job i et forretningsmøde. Engagerede fejl i kontakt med kunden kan være dødelig, og det indtryk af brandet vil blive forkælet for evigt.

Personlig salg i markedsføring spiller en vigtig rolle i rentabiliteten af virksomheden, bør nøje udvalgte medarbejdere, motivere og undervise ham.