Salg tragt: essensen, betydningen og konstruere et simpelt eksempel

I øjeblikket er at producere et kvalitetsprodukt eller købe det på engros, lager pris er ikke for meget besvær. De største problemer har tendens til at opstå med sin markedsføring og salg. For at overvåge, analysere og forudsige salget af produkter, der er mange teknikker og værktøjer. En af de mest populære af disse er den såkaldte salg tragt. Excel, 1C, og lignende programmer tillader ikke kun let at bygge det for en bestemt virksomhed, men også at få fra den praktiske anvendelse i virksomheden.

begreb

Faktisk ethvert salg af produkter, der er forbundet med en potentiel køber i overførslen af forbrugeren, der er klar til at udveksle deres penge til de fordele, som produktet. Salgstragt er udførelsesformen af den idé, at denne proces kan opdeles i flere trin, som hver især kræver sin egen tilgang, færdigheder og arbejdsmetoder. Alt dette gør det muligt ikke blot at analysere og planlægge det endelige resultat, men også tage hensyn til mange andre faktorer. Samlet salg tragt - et forhold mellem antallet af vellykkede transaktioner til antallet af kontakter til potentielle købere. På sin øverste niveau viser normalt antallet af indledende kommunikation med potentielle kunder, og i bunden - antallet af salg fandt sted.

betydning

Salg Tragt har stor praktisk værdi. Desuden giver det en visuel repræsentation af processen med salg af varer, kan det hjælpe at gøre overgangen fra passive til aktive salg af produkter bygget på grundlag heraf en hensigtsmæssig ordning af incitamenter for ledere, der netop denne direkte og engageret. Salg Tragt gør det muligt at identificere og fjerne de svage faser af salget ikke kun i hele afdelingen, men adskilt fra hver sælger. Og dette igen, giver dig mulighed for at koncentrere sig om de fjernes og i sidste ende forbedre produktiviteten i deres arbejde.

eksempel på bygning

Antag, at vi har en virksomhed, der er engageret i detailhandel med legetøj. Så salgsafdelingen kan modelleres efter salg tragt:

1. Bestemmelse af potentielle kunder i et givet område specifikt. Antag at antallet er 1000 personer.
2. Den første kontakt med fremtidige kunder. Da ikke alle vil blive kontaktet for rapporteringsperioden (rejse, sygdom mv), vil dette tal være mindre. For eksempel viste det sig at ringe 900.
3. Definition af interesserede købere. Det ville være naivt at antage, at alle, der først hører om fristende tilbud, straks hastet til at foretage indkøb. Nogle mennesker glip af oplysningerne for døve øren, og resten vil være interesse og lyst til at lære mere. Lad os antage, at disse har vist sig 300 mennesker.
4. pris diskussion. På dette vigtige og vanskelige skridt for mange sælgere vil fjerne enhver tvivl om fremtidige køb. Udviklet selv i salg tragt af spørgsmål, som anbefaler at bygge fællesskab i en bestemt rækkefølge. På dette stadium otseetsya nogle mere antallet af potentielle købere, for eksempel 100 mennesker. Som et resultat, er vi tilbage med 200 potentielle kunder.
5. Underskrivelsen af kontrakten. Hvis en kunde mener, at prisen er acceptabel, betyder det ikke, at han er klar til at foretage et køb. Måske på dette tidspunkt er det ikke brug for disse produkter eller ikke tilfredse med nogle af de nuancer i kontrakten. Efter denne fase af de første tusinder til at underskrive dokumenter enige, måske kun 150 mennesker.
6. Den første forsendelse. Det så sker, at køberen, uanset grunden, vinde tid. Intet kan gøres - vi skal også gøre en indsats, så køber har aftalt at afhente din ordre. Der vil være endnu mindre - 130 personer.
7. Betaling. Kvalitet varer kan ikke lide det, og de kan vende tilbage. Også glem ikke at sandsynligheden for forekomst af tilgodehavendet. Uanset hvad, vil tidspunktet for regnskabets være endnu mindre. Lad dette tal er 100 mennesker.

Som vi kan se, vores salg tragt afslører, at vi i den fase af interesse har de fleste problemer, og derfor er det her i første omgang at indføre nye teknikker og metoder til arbejdet.