Hvad er B2B og hvordan man med held sælge business

Vi er vant til at tænke i køber og sælger. Selvfølgelig er det en universel formel, men det har en række løsninger. Lad os se på et nyt begreb, der i stigende grad glimtede i erhvervslivet samtaler, men stadig meget få mennesker forstår, hvad der stadig er tale om. Så hvad er B2B?

Business to Business

Faktisk udtrykket bogstaveligt oversat til engelsk betyder "business to business". Det er vores slutbrugeren er ikke en bestemt person, men en bestemt virksomhed. En juridisk enhed til en anden er at sælge deres varer eller tjenesteydelser. For eksempel har vi nogle oplysninger produkter, der hjælper strømline tegner på virksomheden. Vi kontakter direktør for virksomheden "M", og tilbyde ham deres produkt, og sammen med de relaterede tjenester. Det er, hvad B2B.

Kort sagt, denne handel mellem repræsentanterne for erhvervslivet publikum. Dette kan omfatte levering af produktionen behov, salg af udstyr, software udvikling, tjenester til udvikling og fremme af websteder, automatisering og optimering af forretningsprocesser. Hele vejen op udbuddet af kontorudstyr selskabets kontorer, papir eller rengøring.

Hvad er B2B og B2C

Så hvad der menes med en anden formel - B2C? Den væsentligste forskel i den endelige køber. I dette tilfælde har du køber - en person. Ja, du tilbyder også udstyr, varer og tjenesteydelser, men ikke til selskaber eller virksomheder, og forbrugerne. Forskellen er, at du har en anden måde at opbygge relationer. Hvis der er tale om erhvervskunder er det vigtigt at etablere langsigtede partnerskaber i B2C-sektoren er baseret på personlige relationer. Det er vigtigt at tiltrække sig opmærksomhed fra en masse publikum, tage hensyn til købers kærlighed til de rabatter og bonusser, samt spille dygtigt på de spontane ønsker.

Hvordan til at sælge virksomheden?

Hvad er en B2B-salg, og hvilke vanskeligheder står her? Først og fremmest, din opgave er ikke blot en én gang at føre den salg, det vigtigste mål - danner stærke partnerskaber. Det er nødvendigt at skabe en langsigtet tillidsfulde relationer med topembedsmænd i selskaber, dem, der direkte træffe beslutninger.

Og her, i modsætning til B2C markedet, behøver du ikke vente på det øjeblik, hvor køberen vil være opmærksom på dig. Du skal aktivt tilbyde sig selv. Det virker ikke de traditionelle flyers, annoncer i pressen eller på tv, pjecer og bannere. Corporate salg - er aktivt salg.

Identificer din kunde

Iværksættere - det er hvad B2B-segmentet markedet. På niveau med en bestemt organisation er en direktør eller individuelle iværksættere, når det kommer til IP.

Arbejde med erhvervskunder, skal du være klar over deres målgruppe. Samtidig, danner et forslag, skal du starte fra den vigtigste opgave for sin partner - at gøre deres egen virksomhed mere profitabel. Han ligegyldigt hvordan dit produkt eller tjeneste vil være til gavn for ham, hvor meget profit vil bringe.

Lancering din virksomhed, omhyggeligt analysere det nuværende marked, overveje i hvilken sektor til at fokusere dine potentielle kunder. Lær så meget som muligt om deres behov, forventninger.

Undersøg konkurrencepræget miljø. Nu på markedet er meget få unikke produkter. Dit mål - at gøre sit forslag mere værdig i øjnene af køberen.

Det er nødvendigt at tage hensyn til det faktum, at til gengæld din køber er en forretningsmand. Det vil sige, at han og hans parti vil også nøje analysere markedet for den bedste behandling.

teknologi salg

Hvad er en B2B-marked, der allerede i en større sammenhæng. Men hvad salget teknikker er karakteristiske for ham?

Det er her, at en stor del af besatte telefon salg. Selvfølgelig, personlige samtaler med nøglepersoner er meget vigtigt. Men før mødet, skal du korrekt opbygge et system cold calling. Det påhviler den telefon, du har mulighed for at engagere kunden, generere en lind indkommende strøm.

Det er vigtigt, at ikke blot "dum" prozvanivat alle, der kommer handy. Din telemarketing tjeneste bør udvikle segmentet, som er virkelig interesseret i dit tilbud. Analysere muligheder forud for opkald, tilbragte sandsynligheden for fiasko, overveje, hvilken slags fordele, du kan give til dine potentielle partnere.

Ud over telefon salgsarbejde godt, og direkte mailing tilbud. Men i denne situation er du nødt til at forstå, at nogle af dine e-mails kan komme ind spam. Så ville din indsats være spildt.

Og, selvfølgelig, når du har fået fat i kunden, du skal begynde systematisk at opbygge venskaber med dem. Du er nødt til at binde ham til hende. Og på dette tidspunkt er det vigtigt at ordentligt motivere ledere, der er involveret i at opretholde forretningsforbindelser med kunder.

markedsføring

Hvad er B2B? Dette er et effektivt system til at finde nye erhvervskunder og et sikkert greb partnerskaber. Uden marketing aktiviteter kan du ikke. Det handler ikke kun om annoncering. Du er nødt til at planlægge tiltag for at reducere omkostningerne i salgsfasen. Det er ingen hemmelighed, at kun en lille del af telefonopkald produktive. Al den anden ende med ingenting.

Dit mål - at finde ud af, hvorfor dette sker, for at identificere svagheder og arbejde ud indvendinger. Hvorfor er det bedre at gøre en marketingmedarbejder, ikke "sælgere"? Simple metoder til markedsføring forskning nemmere at identificere de accepterede svigt i leveringen af varer eller tjenester. Ja og kompetent marketingmedarbejder kan nemt hjælpe med at gøre et salg brev.

Nu hvor du ved, hvad en B2B og hvad er dens "highlight", vil det være lettere at markedsføre din virksomhed og finde pålidelige partnere.