De vigtigste faser i salget

Hver sælger har til formål at øge sit salg. Denne proces er en kunst, viden om de grundlæggende regler, som nødvendigvis må føre til succes. De vigtigste faser i salget, som er de samme som for store virksomheder transaktioner, og til mindre detailsalg af varer, der består af seks på hinanden følgende trin:

1. Etablering af kontakt-forbindelser.

2. Identifikation af behov.

3. Præsentation af produktet.

4. Arbejde med de eksisterende indvendinger.

5. Gør et salg.

6. Ud af de kontakt links.

Succes i salg af varer kan kun opnås en sælger, der er en omhyggelig arbejdsplan og stædigt går til deres mål, hvilket viser selvdisciplin.

Salg Stages til at følge efter hinanden den ene efter den anden. Det er umuligt at afgøre kundens behov uden at have etableret denne kontakt, og det er umuligt at sælge de varer, uden at besvare indvendinger køberen. Succesen af hvert efterfølgende trin i salget er direkte afhængig af den vellykkede gennemførelse af den forrige.

Den allerførste skridt mod realiseringen af produktet er at etablere kontakt relationer. Dette trin er afgørende for hele salgsprocessen. Denne fase omfatter et personligt forhold, det vil sige, det møde, der skal planlægges omhyggeligt. Det gør det muligt at organisere din dag og sørge for at den potentielle køber tid.

Aftalen om mødet skal ske et par dage før arrangementet. I dette tilfælde skal indstilles den nøjagtige dato og tid. Aftalen kan opnås ved en virksomhed brev eller et telefonopkald.

salgsteknik, de trin, der begynder med etablering af kontakt relationer, baseret på skabelsen af atmosfære af tillid befordrende for "afsløring" af klienten. Professionelle ledere i forvejen udføres for at indsamle oplysninger om den potentielle køber at vide, hvordan det "tune ind".

Et effektivt middel, hvormed få klienten, er at skabe en tillidsfuld atmosfære. Dette vil gøre det muligt for kontakten til at bestemme dens behov, hvilket gør det andet trin i salgs- etaper. Det vigtige punkt, er afgørende for succes af den pågældende sælger i denne fase af salg af varer, er evnen til at lytte til samtalepartner, efter at have fundet ud af om det så meget som muligt.

Kunden skal føle deres egen betydning, at formulere ønsker og behov, samt indvendinger. Sælgeren skal identificere de vigtigste områder for kunden (komfort eller sikkerhed, billede eller overskud). Kendskab til produkt køb motiv den giver mulighed for sin præsentation kompetent.

Når salget etaper nå deres tredje niveau, du har brug for at demonstrere evnen af deres produkter til at opfylde kundens værdier, som blev identificeret under passagen af det andet trin. I dette tilfælde skal du ringe til dit produkt interesse og vække lysten til at eje dem. Efter at gøre kunden incitament til handling, lade ham vide, at præsentationen blev gjort for at sikre, at de produkter, de havde købt.

Sandsynligvis udseende indvending. Det betyder, at sælgerne etaper nået deres fjerde niveau. Det bør erindres, at klagepunkterne er ikke en undskyldning. Mest sandsynligt, denne interesse, som kræver erhvervelse af selv-produktion, og dermed mere information.

Når kunden vil modtage svar på dine spørgsmål, er det nødvendigt at gå videre til næste fase - et salg. Dette trin er en præstation af det formål, som alle arbejdet blev udført. For at sætte et punkt, hvor køberen accepterer at købe varerne og til at opgive en vis mængde penge hver leverandør bruger sine egne teknikker. Dette kan være et link til en velrenommeret firma partner, stigende inflation, og så videre. Tryk og transaktionen kan være førende spørgsmål om form for betaling eller midler til eksportvarer.

salgsfasen ender outputtet af kontakt links. Dette trin kan ikke ignoreres. Efter afslutningen af processen, skal du efterlade et godt indtryk om dig selv. Dette vil hjælpe ikke at gå glip af chancen for yderligere samarbejde.