Planlægning Biler til salg

Planlægning af salget af biler med kilometertal - var og stadig er et vigtigt skridt i fastlæggelsen muligheden for at etablere en virksomhed struktur.
For at beregne salget af biler med kilometertal på dine forhandlere nødt til at beregne:
1. Nettoomsætning potentialet i den nye bil.
2. Det potentielle marked i regionen.

Eget potentiale.
For at beregne deres potentielle behov for at anvende data på køretøjer konstrueret som test- og sub-plan salg af nye biler samt plan for indkøb af køretøjer (køb af kunden, indløsning af virksomhedernes parker tilbagekøbe).
Alle disse tal er tilgængelige for dig.

Beregning mulighed:

I år 15 biler ud af prøvetur og swing af parken.
Salg mål af nye biler i år 500.
Bestem, hvor meget du ønsker at sælge nye biler på trade-in system. Overvej, at 10% eller mindre - andelen af kunder, der er klar til at aflevere bilen. Bedste i Rusland nå det tal på 50%, og det europæiske marked - 90% (i Europa forhandlere sælge mere brugte biler end nye).
Sæt dig selv i planen 30% af den nye bil, vi er nødt til at sælge systemet trade-in.
Vi får de første cifre i planen - 200 biler med kilometertal per år.
Vi er klar til at ændre biler med kilometertal på biler med kilometertal. Salgsstatistikker russiske forhandlere sagde, at satsen for den primære handel-in er omkring 10%, og den sekundære - 5%.
Vi får yderligere 21 biler.
Da finansieringen giver os mulighed for at købe biler, at 20% af planen for nye biler, vi køber på det frie marked for biler med kilometertal.
En anden 100 maskiner
Primær og sekundær handel-i indkøbt fra køretøjer - 10% og 5%.
Og yderligere 11 maskiner.
Det samlede salg af vores plan for året udgjorde 332 biler.

2. Regionens markedspotentiale

Nu er det nødvendigt at konsultere markedet i regionen.
For at gøre dette, skal du kende:
1. befolkningen i regionen
2. Antallet af biler pr 1000 indbyggere
3. Det årlige salg aktionærer ændring (forholdet mellem antallet af A / m og ejerskiftet i%)
4. Andelen af biler med kilometertal kilometertal af dit brand i et segment fra 0 til 6 år
5 markedsandel forhandlere (herunder salg mellem enkeltpersoner, forhandlere uafhængig AutoTrader) i%
6. Individuel forhandler vægt% (hvis der er, for eksempel 2 forhandler er 50%)
Beregning mulighed:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Beregningen kan siges, at i henhold til markedet kan du planlægger at sælge 180 biler.

Nu har du to cifre.
Du kan sælge 332 biler
På baggrund af regionens 180 markedet.

Sammenligning af de to tal giver en idé om dit potentiale, som du ikke har brugt indtil nu.

Desuden er denne beregning er bedre at oversætte til tabt fortjeneste.

eksempel:

Den gennemsnitlige salgspris for brugte biler af dit brand er 500 000 rubler. Mindste Margin - 7%. Bruttoresultat 1 bil 25 000 rubler.

Du kan tjene 8,3 millioner rubler

Baseret på din position på markedet i regionen - 4,5 millioner rubler.

Potentielt kan du få ekstra indtægter i mængden af 3,8 millioner rubler.

Her er det planlægger salg af biler med kilometertal.