Direkte markedsføring - er en effektiv måde at annoncere på eller ej?

I øjeblikket voksende reklamemedier, såsom farver, fodret af regn, eller rettere de penge annoncører. Og, selvfølgelig, med væksten i erhvervslivet og øge reklame budget. Reklame selv er betalt af det selskab, der sælger et produkt (tjeneste). Og når en potentiel køber får lov til at annoncere et produkt (tjeneste), er det stadig betale sig og reklame, blev omkostningerne herved er inkluderet i prisen. Efterlader en mærkelig konflikt: manden selv betale for annoncering, der skal forfølges. På globalt plan, dette fører til udvikling af mennesker immune over for denne form for ruller. De ser dem på TV, men kan ikke se. Lyt til radioen, men ikke høre. Vi kan sige, at reklamemarkedet er overophedet. Kun få mennesker overveje en tilbagevenden. De fleste annoncører har længe resigneret til det faktum, at med et oplag på 1 million eksemplarer holdt ikke mere end 200 opkald, og faktisk køber produktet for omkring 10 mennesker. De resterende 999,990 kunder simpelthen tabt, men for dem og blev betalt penge. Det er derfor nu mere end halvdelen af reklame penge strømmet ind i området for direkte markedsføring eller direkte markedsføring. Hvad er det?

definition

Direkte markedsføring - er en personlig og selektiv behandling til forbrugeren via mail (eller e), eller telefonisk kommunikation. Nogle betragter det som en effektiv strategi for at finde nye kunder. Og den eksisterende direkte markedsføring vil informere om nye kampagner, præsentationer, udseende af et nyt produkt, osv Det hjælper også danner af virksomhedens image i samfundet og vedligeholde relationer med kunder: .. Fandt ud af deres behov, samt at virksomheden og dens produkter. Analyse af disse data vil justere den bedste handel tilbuddet og øge virksomhedens konkurrenceevne.

Typer af Direct Marketing

Det er forståeligt, at der i den forbindelse reklame benyttes alle mulige kommunikationsmidler (tv, radio, magasiner og så videre. D.). Men de mest effektive direkte markedsføring teknikker arbejde gennem telefon og e-mail. Lad os undersøge dem i detaljer.

Telemarketing

I dette tilfælde, for at informere potentielle kunder brugte telefon. Det er klart, at en sådan metode koster penge, men det giver mulighed for at fokusere på dem, der har brug for at passere reklamebudskabet.

post

Postal direkte markedsføring - en samling, produktion og udsendelse af salgsfremmende budskaber til bestemte personer af interesse som potentielle forbrugere. I genberegning-per-view-tjenester (produkt) ud ganske dyrt. På den anden side, den høje selektivitet af behandlingen gør denne fremgangsmåde meget effektivt værktøj.

fordele

1. Målretning kunder. Måske er den vigtigste fordel ved direkte markedsføring. Ingen anden markedsføring værktøj giver ikke de samme resultater.

2. Evnen til at "fange" kunder på deres placering. Når kunderne er hjemme, før de kan være "nået" gennem fjernsynet. På vej fra hjem til arbejde og tilbage vil hjælpe reklameskilte og radio. På arbejdet kan selv blive påvirket af erhvervsmagasin. Tv og post direkte markedsføring - er evnen til at påvirke et publikum uanset placering.

3. Hurtig respons. Telemarketing giver dig mulighed for at kontrollere effektiviteten af tilbud inden for få timer. Reklame som om radio- og tv gør det muligt at vurdere kun et par dage.

4. Psykologisk selektivitet. Telefon direkte markedsføring, og eksempler herpå regelmæssigt findes i virksomheden, lader gå til bestemte psykografiske grupper. I flere enkle ord, folk med en bestemt livsstil og stil. Magasiner og aviser er også udstedes for bestemte grupper af befolkningen, men høj selektivitet, de ikke leverer.

5. Forskellige muligheder for respons. Jo flere muligheder for kunden svar, jo hurtigere og mere villige de vil bestille. Hvis du bruger telemarketing, kan de bestille produktet via telefon. Når e-mails - sende en forespørgsel. Broadcast medier sådanne muligheder ikke giver. I de fleste tilfælde tilbydes kun én måde at behandling. Problemet med alle broadcast medier er som følger: beskueren kan ikke gå tilbage, hvis du ikke har tid til at skrive ned et telefonnummer. I sådanne tilfælde svaret er nul. Og i reklamer i radio, når en potentiel kunde går til maskinen, skriv nummeret er simpelthen umuligt, fordi det kan forårsage en ulykke.

6. Geografisk selektivitet. I de fleste tilfælde direkte markedsføring vælge nogle specifikke områder. Og det er her 100% gyldigt mail og telemarketing. Efter alt, vil du enig, det er dumt at annoncere i et magasin, fordelt over hele landet, hvis 90% af dit publikum er kun én by.

konklusion

For mange mennesker, er direkte markedsføring udelukkende forbundet med driften af call centre og distribution af foldere. Men dette er kun en stereotyp. Faktisk direct marketing - en måde at opbygge langsigtede relationer med kunden, ikke de taktikker for visse virksomheder og lagre. Faktisk under dette begreb omfatter alle midler for reklame eksponering ved hjælp af en direkte kontakt med forbrugeren.