El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": indholdet, anmeldelser

Det menes, at man ikke kan bygge din egen forretning uden den rette motivation. I dette tilfælde er det ofte den rolle er ikke kun den berømte drøm om at blive rig, eller at hævde sig selv, men også konkrete eksempler på succesfulde mennesker. Det er disse borgere, og beskriver bogen "Marketing Warfare", som i over 20 år ikke mister sin popularitet blandt de repræsentanter for erhvervslivet. Det særlige ved denne udgave? Hvad gjorde det sige? Og hvad de mener om det læserne?

Generel information om bogen

Bog med smukke taler navn blev først skrevet i 1986, udgivet under forfatterskab Ela Raysa og Jack Trout (du kan se på billedet nedenfor). Det er bemærkelsesværdigt, at begge forfattere var virkelige marketingfolk, der har formået at få succes i deres forretning.

Grundlaget for sine fremtidige bestseller forfattere har en teori, som engang til udtryk i hans videnskabelige skrifter "On War" prøjsisk officer og militær forfatter Carl von Clausewitz. Ifølge denne teori, i sit arbejde "Marketing Warfare" forfattere trak en analogi mellem den virkelige og imaginære kæmper økonomisk konkurrence mellem store virksomheder. Efter deres opfattelse, dette forhold er indlysende, og forfatter til den teori, de kalder den største af markedsføringsstrategi i historien.

Hvad er det vigtigste formål med bogen?

Formålet med at skrive "Marketing Warfare", herunder en angivelse af grundene, forfatterne beskriver i detaljer i indledningen. I det de taler om parathed store virksomheder til at kæmpe for det lederskab, ikke ringeagt selv de mest beskidte kampmetoder.

Ifølge dem, bogen "Marketing Warfare" er en form for værktøj til store og små iværksættere, der ønsker at bygge deres egen virksomhed og ikke er bange for konkurrence og bare "ønsker at overleve."

Publikationen giver konkrete eksempler på virksomheder med alle de deraf følgende konsekvenser.

E. Rice og J. Trout "Marketing Warfare": resumé

Den sensationelle publikation vi taler om moderne markedsføring. Desuden er læserne inviteres til at se på kampen mellem virksomheder på en helt anden vinkel.

Bogen refererer til essensen af markedsføring, som ifølge forfatterne, er ikke begrænset til kundeservice, og at bruge en række forskellige tricks og tweaks, der hjælper til at komme rundt og overhale konkurrenterne i selskabet. Og i dette tilfælde er markedsføring udråbt som bevare nogle kampe mellem repræsentanter for storkapitalen for det område, den rolle, som er hele klient publikum.

Hvad markedsføring strategier er foreslået af forfatterne?

Ud over de nyttige tip E. Rice og J. Trout ( "Marketing Warfare" - en af de mest berømte forfattere af bøger) fortælle af eksisterende strategier for markedsføring. Ifølge deres hypotese, de er af følgende typer:

• offensiv;
• defensiv;
• partisan;
• flanke.

Med udgangspunkt i ovennævnte bog markedsføring offensiv strategi er på jagt efter dygtige generaler for to eller nogle få store konkurrerende virksomheder. I dette tilfælde de vigtigste opgaver for holdet fundet er søgningen og den dygtige brug af den svage side af fjenden.

Defensive taktik i spillet involverer en stor markedsføring leder. Det er bemærkelsesværdigt, at strategien er baseret på angrebet ikke valgt modstander (konkurrent), og mig selv. Endvidere ifølge en sådan taktik, skal stærk corporation se i rette tid, og for at forhindre angrebet en konkurrent, og gøre alt, hvad den svigtet.

Guerrilla taktik og flankerende

Om guerilla taktik Dzhek Traut og hans medforfatter skrev følgende: næsten alle spillere i markedsføring krig er forpligtet til at udføre hemmelige operationer. Det faktum, at mange virksomheder, der til lederne i alvorlige økonomiske løb meget langt, kan kun være at håbe på succes, hvis ikke begynde at kæmpe åbent. Ifølge forfatterne, vil de lykkes i høj grad, der fører en guerillakrig.

Flankerende taktik, da det viser sig, det afhænger af succesen med det valgte punkt. Desuden må det ikke kun identificere, men også til at gøre deres egne justeringer. Med andre ord, hvis analysen af markedssegmentet for en enhed er huller, de krævede selskabet af sin konkurrent. Og selvfølgelig, her, som i en rigtig krig, det hele afhænger af det element af overraskelse.

Hvilke store selskaber er nævnt i bogen?

De vigtigste aktører El Rays og Ørred D. nævne lederne af sodavand, fastfood, øl produktion og salg, it-teknologier og mange andre. For eksempel, i arbejdet af forfatterne, vi taler om en reel krig mellem sådanne giganter som Coca-Cola og Pepsi. Konkurrencen mellem disse to selskaber er så stor, at indebærer den sekulære opposition.

I sin bog om "Marketing Warfare" disse mærker er først sammenlignes, og derefter beskriver metoder til kamp med hinanden. Således ifølge forfatterne, smage om den samme for begge drikkevarer. Her er blot en del af Coca-Cola Company holder en hemmelighed, og Pepsi, tværtimod, skriver på hver etiket. Men det er ikke pointen.

Begge virksomheder foretrækker at kæmpe i reklamebranchen, ved hjælp af de medier, skilte, skilte og andre attributter. Og deres kamp som Dzhek Traut siger meget alvorligt. Man behøver blot én deltager i krigen til filmen, dels latterliggøre rival, den anden skaber videoen som svar.

Nå, efter at de to ledere er begyndt at konkurrere, skabe en ny flaske, der arbejder på at forbedre formlen, samt at komme op med en række kampagner med præmier og lotterier.

Interessant, den offensive kamp er bare Pepsi. Coca-Cola er ofte ignoreret sådanne angreb, vælge en ventetid. Men hvis virksomheden er ansvarlig, det gør det i stor stil.

Konfrontationen mellem lederne fast-food

Et andet slående eksempel på militær aktion nævnt i bogen "Marketing Warfare" er en flerårig konfrontation af fast food restauranter McDonalds og Burger King.

I dette tilfælde er konkurrence mellem organisationer også finde sted på bekostning af reklamer. For eksempel tilfældet, når restauranten Burger King postet et banner i nærheden af indgangen til McDonalds. Og det er en stor burger med ordene "Føle smagen, ikke smage" har været repræsenteret og deltog pil pointer i retning af restauranten Burger King. Således har virksomheden var i stand til at gøre grin med konkurrenten og tiltrække kundernes opmærksomhed.

Et eller andet sted i de 80 år mellem lederne af markedsføring krigen nåede sit klimaks. På dette tidspunkt, har Burger King foretaget en reel punch i maven til sin evige rival, fjerner ganske provokerende video. I det, blev den unge skuespillerinde Sarah Michelle Gellar spise en burger og sagde, at på Burger King produkter på 20% mere kød end ved McDonalds.

Som svar på en sådan dristig flytte repræsentanter konkurrent sagsøgt ikke kun virksomheden selv, men også en skuespiller, og et reklamebureau til at udvikle et manuskript til en film.

Krigen mellem Apple og Samsung

I betragtning af de eksempler på markedsføring bøger, for ikke at nævne sådanne store aktører i IT-teknologier, såsom Samsung og Apple. Begge selskaber har valgt flankerende taktik. For eksempel, efter udgivelsen af Apple iPhone 4 begyndte at modtage en masse kritik og forstyrrelser relateret til kommunikation fiaskoer.

At lære af denne fiasko evige rival, Samsung straks skabt en hel serie af Galaxy S. I dette tilfælde er den nyhed fri sendt de mest berømte bloggere på engelsk, som i virkeligheden, skrev om Apples mangler.

Samtidig lancerede Samsung en reklame støtte til Galaxy S, i stedet for at bruge bogstaverne i ordet LL Hej kommunikation ikoner. Således har selskabet fremmet sine produkter og drillede spottende konkurrerende virksomheder.

Kampen mellem lederne af bil

Bogen "Marketing Warfare" beskriver også den automotive giganter, som ofte konkurrerer med hinanden. Et slående eksempel betragtes lige mellem Audi, Porshe og Nissan.

Da disse våben fabrikanter, ligesom tidligere konkurrenter bruger reklame. For eksempel anses det for at være den mest succesfulde markedsføring trick af Nissan, som er en strategi for at vælge en alternativ sammenligning med konkurrenterne. Til dette formål har det taget byerne England og Audi biler Porshe, ledsaget af deres indskrifter: "Dyrere, langsommere og ikke så kraftig som Nissan 370Z» og «Jeg ønsker at være så hurtig som en Nissan 370Z».

Hvad var svaret på denne publicity stunt hos Audi og Porshe, i den bedst sælgende bog "Marketing Warfare" (anmeldelser og diskussion af dette arbejde og den dag i dag ikke falmer væk) ikke sige. Men mest af alt, selskaber ikke efterlades uden opmærksomhed dette skridt.

Denne furore har gjort en spektakulær reklame selskab BMW i 2003. Ifølge tanken om markedsføring, er der gjort et lyst fotosession, hvor BMW X5 i form af en aggressiv jaguar jaget Mercedes ML i billedet footed zebra.

eksempler på indenlandske mærker Life

Ser man på de store udenlandske repræsentanter, det udvikler sig gradvist og indenlandske markedsføring (uddannelse denne enkle videnskab i dag er meget populær blandt studerende fra forskellige lande). Samtidig medarbejdere i russiske virksomheder og deres repræsentant ikke halte bagefter deres udenlandske kolleger. For eksempel for nylig jeg opnået en kamp mellem virksomheden "Unilever Rus" og Nestle. Og det var virkelig en kulinarisk duel. Således er den første af de spillere der er udstedt en kommerciel kylling bouillon TM "Knorr", som blev nævnt to gange, at du skal lave mad uden magi. Og i slutningen af filmen lød han et slogan: "Denne suppe. Ingen magi. "

Hvad er brugernes synspunkter om bogen?

På trods af at siden offentliggørelsen af bogen og oversættelse til russisk var lang tid for hende at stadig tale. For eksempel er en af de ansatte i marketingafdelingen siger han var imponeret af publikationen. Ifølge ham, bogen refererer til den faktiske arbejdspraksis, der i dag anvendes af mange store og små virksomheder. Desuden brugeren udtrykker sin beklagelse over ikke læst den tidligere udgave.

En anden bruger beskriver også sit første møde med bogen. Fra hans ord er det klart, at offentliggørelsen af positioneret det som en slags lærebog, på grundlag af hvilken han var i stand til at få en komplet marketing uddannelse.

Det tredje vedrører, at bogen er skrevet i et letforståeligt sprog og indeholder en række konkrete eksempler med farverige illustrationer. Fjerde ligesom en usædvanlig tilgang forfattere, ved hjælp af sammenligning af reelle kampe og livlig konkurrence mellem selskaberne. Nogle af de læsere, der har studeret bogen fra ende til anden, overveje irrelevante marketing teknikker, der anvendes af forfatterne.

Kort sagt, bogen handler om "Marketing Warfare" nogen imponeret, og hvem der ikke er. Nogen fandt det i en masse nyttige tips og nogle gange finder det uhensigtsmæssigt og forældet. Hvorom alting er kan, spørgsmålet fortjener opmærksomhed. Efter at have studeret det, vil du finde i det, hvad du er interesseret i det.