Indhold markedsføring - hvad er det?

Indhold markedsføring - det er interessant for målgruppen flow fascinerende og nyttige oplysninger. Modest reklame, flere fordele (hovedsagelig reklamer og helt skjult, med markedsføring indhold går sammen med din crowd-markedsføring).

Indhold markedsføring - det er velformet besked, distribueres og begyndte at tiltrække besøgende fodre farverige, struktureret ræsonnement.

Hvad er det?

Dette indhold og arbejde sammen med ham. Og først derefter - med SMM og SEO.

SEO-eksperter uden indhold vil optimere absolut ingenting. Hvordan SEO virker? Der er et synligt område på siden - artikel, video, fotos - alt dette indhold. Der er også en skjult område - metadata, der hjælper søgemaskiner at indeksere siden. Hertil kommer, at hvert led, hvert søgeord i teksten - er et lille tip, der baner vej for folk til netop din indhold.

Tweets og distribution, korte beskrivelser og landing bulkvarer i forskellige online butikker - alle dele af indholdet. I dette tilfælde, indhold marketing - en del arbejde med indhold, der hjælper dig med at opnå mål. Samtidig vi alle har forskellige mål. Nogen ønsker at øge brand awareness, den anden - for at vise deres egen ekspertise. Nogle søger at tiltrække nye kunder, sidstnævnte tanke, som for at beholde den gamle. En lang række formål - hundreder. Og størstedelen af dem løser godt indhold.

I denne artikel ser vi nærmere indhold, markedsføring, nye måder at tiltrække kunder.

Hvad erhvervslivet giver indhold marketing?

I dag er mode indhold marketing. Men mange er tilbageholdende med at bruge det - alt for vage udsigter og fordele er ikke indlysende. Selvfølgelig ville det være ønskeligt, at firmaet værdsatte kunder, mens dette kan opnås? Målet ser meget abstrakt, men hvordan man kan opnå synlige resultater? Vi vil forstå, hvad indhold marketing. Fremme selskab med det bliver mere populære.

kendskabsgrad

Lad os starte med det faktum, at når du har oprettet indhold vises i mennesker, kan man tale om noget, ikke begynder diskussionen af kun indholdet, men også hele virksomheden, der skabte det. Så folk udveksle links, udveksle erfaringer, således at de udgør en mening om en bestemt virksomhed. Ord i munden - det er en glimrende strategi for indhold marketing.

Tillid og omdømme

Umiddelbart skal det bemærkes, at for at vinde tillid - ikke en nem opgave. Det tager tid. I dette tilfælde, når du bevise din kompetence, vil du anvende oftere. Folk tror eksperter. Være dem markedsføre indhold (bogen om det nu er frit tilgængelige i enhver butik) er med til at tjene et ry som en rigtig ekspert. De vigtigste ting i dette - der lægges vægt på kvalitet, ikke på mængden af en god stilling om ugen er meget bedre end middelmådig 7.

Steder, genererer tonsvis af indhold, mens kvaliteten af ikke omsorgsfuld, mere rigeligt. De opfører sig som det ikke er nødvendigt. Gør ikke dine læsere dykke ned i teksterne af tvivlsom kvalitet fisk til dump og ubekræftede oplysninger. Mennesket har brug for det sted, hvor de absolut kan stole på. De bør være din ressource.

Tillid er en trappe, der fører fra indhold til virksomhedens ydelser.

indirekte konvertering

Korrekt formateret indhold marketing, nye teknikker, der er præsenteret i denne artikel gør det muligt at trække den nødvendige publikum, desuden reducerer afstanden mellem dine produkter og mennesker. Hvis en persons artiklen forårsagede en ægte interesse, han er også interesseret i dine tjenester. De vigtigste ting - at fokusere på læseren, en person havde brug for dig. Ellers kan du løbe ind i en rive, som den berømte én gang "Megaplan".

"Megaplan" nyhedsbrev blev lanceret i efteråret 2012. Hun tog et år og en halv på 100.000 abonnenter. Dette er et glimrende eksempel på indhold marketing: en virkelig nyttige og kvalitet artikler - og nul reklamer. I dette tilfælde var der ingen kommercielle potentiale fordeling. Som erkendt af sin tidligere redaktør Maxim Ilyahova, det viste sig at være tabsgivende projekt. Og Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", sagde, at 100.000 abonnenter - er god, men det er ikke nok.

Nyhedsbrev blev populær, mens det ikke var rettet mod den rigtige målgruppe. De første bogstaver i - salg, ledelse, business - var rettet til iværksættere. I dette tilfælde, alle efterfølgende - at tænke på, psykologi, personlig effektivitet - kun til medarbejdere. Samtidig medarbejdere - på alle de mennesker, der vil begynde at implementere et lignende system for virksomhedsledelse.

Dette nyhedsbrev blev ikke forbundet med produktet. Og hvis du planlægger at starte markedsføring indhold - du skal tage højde for dette.

Jo mere interessant indhold markedsføring? Stelzner, forfatter til de nye teknologier for ledelse, de sagde, at vi ikke skal skabe indhold, interessant for alle. Det er vigtigt, at den større publikum, jo bredere dækning, og du ved præcis, hvad du ønsker, at disse mennesker? Lad dig ikke læse 100000, men kun 5000 - men det vil være din målgruppe. Mennesker, der er i stand til at blive på et senere tidspunkt af dine faste kunder.

Øg trafik

Korrekt håndtering af indhold markedsføring er ikke mulig uden det. Korrekt organiseret indhold øger trafik, og det er uundgåeligt. I dette tilfælde er det mere spændende indhold offentliggjort på dit websted, jo flere mennesker, du tiltrækker. Og de ved, hvem du er, og at tilbyde tjenesten.

SEO-kampagne

I betragtning af de metoder til indhold marketing, er det værd at bemærke, at uden SEO indhold giver ikke mening. Jo mere dit indhold er i efterspørgslen, jo oftere henvise til det, og så det står højere i søgemaskinens resultater. Men dette er kun toppen af isbjerget.

Desuden søgemaskinerne gennemgå det og medtage sin egen database. Så, når folk laver en anmodning, er indekset bygget. Det er din side tager en bestemt position. I dette tilfælde, jo mere dit indhold er i fuld overensstemmelse med anmodningen, vil siden være i ovenstående spørgsmål.

Kvalitet indhold trækker trafik. Eksempler kan forårsage en enorm mængde. de alle fører til en. Uden SEO i indhold giver det ikke mening.

Direkte konvertering

Intet overbeviser folk så meget som den sande beskrivelse af tjenesten eller produktet. Dette fremgår af bogen "Indhold, Marketing og rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Hvis kunderne vil bemærke, at du er usædvanligt - vil de blive tiltrukket af dig. Vigtigt: "rigtige" - hvilket betyder vellavet og fokuseret på din målgruppe, konkret, interessant og klart.

princippet svinghjul

Vi skal ikke tro, at det hele vil ske meget hurtigt, så vel som der står i bogen, "Indhold, Marketing og rock 'n' roll." Kaplunov D., forfatter af bogen, siger, at det altid er en meget lang rejse. For at opnå hurtige mål er det helt ubrugelig. Hvis du tror, du bør starte din egen blog, og en måned senere du går kunderne crowd, og organisk trafik vil stige med flere gange - du er alvorligt fejl.

Denne form for markedsføring fungerer som et svinghjul. For at køre det, du har brug for indsats. Du skubber svinghjulet, energi forbruges, hjulet accelererer - men først efter at det er snoet, det begynder at producere energi selv. Stock op nok tålmodighed - alt kommer med tiden. Indhold marketing er ikke et universalmiddel, der er ingen øjeblikkelige resultater. Hvis trafikken den næste dag var det samme, betyder det ikke, at indholdet ikke virker. Vent, bare holde gør alle de tidligere udarbejdet planen.

Uden et hold og budget

Fra indhold marketing til at nægte, hvis det du har lidt eller ingen penge, og holdets kun 2 personer, er det ikke nødvendigt. Selvfølgelig, hvis du ikke har nok kapacitet, alt imens at generere godt indhold du bare fysisk ikke kan. I dette tilfælde, fokusere på indholdet.

Her er et eksempel på Googles søgealgoritmer. Det hele startede med den lille materiale, som forfatteren har skabt en virksomhed til eget brug. Samtidig har det udviklet sig ... ved du hvad. I dag er alle, der ønsker at lære om de ændringer, algoritmer "Google", vises på denne side. Hun scorede 2011 1700000 visninger. Og alt dette med et lille budget til at komme videre. Og med lidt indsats: forfatter materiale fyldt op lidt efter lidt, med kun en optaget vigtig.

På bagsiden, ved lave beføjelser dig for kvaliteten af det materiale, intensitet og slog grundigt planlægge deres mål. Det er værd at bemærke, at mindre men højere kvalitet.

Hvordan overbeviser en kunde eller chef, at de har brug for det?

Indhold, selvfølgelig, kongen, men de mennesker, der producerer det, ofte for svært at forsøge at overbevise alle om værdien af en sådan markedsføring. Grunden til dette er enkel: den mest populære type indhold (manualer, artikler, videoer, nyhedsbreve, webinars) tilhører toppen af salget, til scenen, som er fordelt et par skridt fra konverteringen.

Dette indhold hjælper dig med at finde folk. Selv du kan elske ham eller huske. Du er i stand til at få et større publikum. I denne pædagogiske indhold - ikke den afsluttende fase, og det fører til salget er sjælden. Der er flere sorter af dets omdannelse. Effektivitet og dens værdi verificere alvorligt, og derfor at forklare kunden eller chefen, hvad der er charmen ved denne markedsføring er ikke let.

Enlighten

I første omgang - fortæl dem om fordelene ved:

1. Arbejdstiden erfaring.
2. Langsigtet forhold til publikum. På den måde, du er ved at opbygge tillid med mennesker, der vil komme tilbage til dig.
3. Taler om fordelene, være helt ærlig. Urealistiske løfter ikke. Byg de rigtige forventninger. Interesseret i at skabe et billede? Stigningen i publikum? Bevidsthed? Alt dette vil være. Bare vær forsigtig. Denne form for markedsføring - dette er den første fase af salget, under fremkomsten af bevidsthed om en klient kun husker og genkender virksomheden. Derfor er det tåbeligt at tro, at køberne vil styrte publikum til dig i butikken, hvis læse 2-3 i blogindlægget. I dette tilfælde er det nødvendigt, at chefen vidste det godt.
4. Start af svinghjul, så du kan opnå de ønskede markedsføring mål.

En masse indhold markedsføring nægter, fordi de føler, at de er for specifikke virksomhed og folk vil læse om cementfabrikken er ikke interessant, samt om produktionen af mineralsk gødning eller kampe. Men det er - absolut nonsens.

Uanset hvor, ikke hvad. Det er ikke så præcis, hvad du siger og den måde du gør det. Spørgsmålet er den rigtige strategi. Hvis handlen med indhold markedsføring korrekt, vil kunderne være interesseret i at lære om noget. Herunder om tændstikker og cement.

Tal i form af tal

På trods af at indholdet markedsføring er på toppen af salget, betyder det ikke, at andre ikke kan være overbevist om hans sande værdi. Muligt. Bare nødt til at bygge denne komplekse beregningsmetode - en, der vil vise, hvordan indholdet fører til en konvertering.

Det hjælper os i denne "Google Analytics". Det vil bruge den model af flerkanaltragte. Du bliver nødt til at konfigurere analytikeren - det vil begynde at spore alle interaktionspunkter direkte til konverteringen.

Hvad betyder det alt sammen?

Hvis brugeren på dit websted har passeret gennem sociale netværk, de er i analytics konventionel punkt. Hvis du læser blogindlæg, det bliver den samme score har en blog. Når du har du bliver nødt til at analysere, hvilken rolle hver spiller i salgskanalen brugt. Og at drage konklusioner på grundlag af det hele.

du har brug for at vide kun én ting lige nu: Du kan alle foranstaltning, herunder indhold marketing. Så du og bliver nødt til at retfærdiggøre de tal, for så vidt angår indhold vil være rentabel.

Vis konkurrenter

"For alle vores konkurrenter bruger indhold marketing magt og vigtigste," "Dette er alt engageret i" - det er en mærkelig argument. I dette tilfælde, hvis du ønsker at overbevise nogen, at det er nødvendigt og nyttigt, i dette tilfælde, alle midler er gode. Demonstrere konkurrenterne gør det. I dette tilfælde, at blive klar, og at du sagde: "Gør så godt" Bare ikke behøver at haste: for indhold markedsføring kopi - er altid en taber-strategi.