Barnum effekt i psykologi: eksemplerne, indholdet, brug af

Barnum effekt - det er en måde at psykologisk manipulation (human eksponering) ved hjælp af generaliserede sætninger og karakteristika. I 1830 arbejdede han i et cirkus mester manipulator Phineas Taylor Barnum, i hvis ære og navngivet denne metode af menneskelig kontrol. Et andet navn - Forer effekt, til ære for den berømte psykolog Bertram Forer. Han har længe studeret Barnum effekten og eksperimenteret.

fine line

Som du ved, folk er meget glade for mystik, magi og divination. dette er den eneste måde at finde håbet om, at alt vil være godt for svage mennesker. Forudsigelser give dem styrke og tro på fremtiden. I denne leg-og charlataner, der bedrager deres ofre af forskellige divination. Du burde nok ikke nægtes, at verden kan være noget mystisk og mystisk, men alle de horoskoper, som vi ser hver dag på internettet eller i magasiner læse, oprette, snarere Barnum effekt end faktisk sandt. Dette gælder for de fleste test, som kan findes i de trykte medier og på forskellige steder. Materialer, som består af erfarne psykologer og læger af videnskaber, i de fleste tilfælde er langt fra sandheden.

Hvordan manipulation

Den Barnum effekt, er der intet kompliceret eller ukendt, alt er klar om sagen. På det tidspunkt, Forer, der arbejder på instituttet, foretaget på den psykologiske oplevelse af studerende. Han testede sine afgifter (de sædvanlige simple spørgsmål), og derefter distribueres til hver påstået individuel resultat, når de i virkeligheden, alle elever fik samme svar. Efter han bedt om at afgive en udtalelse (maksimum 5 bolde), hvilket ville vise, hvordan test viste sig sandt. De studerende sættes i et gennemsnit på 4 point, hvilket betyder, at de var i overensstemmelse med beskrivelsen af deres personligheder. Dette eksperiment viser tydeligt, hvordan den Barnum effekt i psykologi. Et eksempel på denne test beviser, at Forer var i stand til at overbevise de studerende, at han virkelig lavet for hver enkelt resultat.

Tekst Funktioner for studerende

Tekst egenskaber var noget som dette: "Du skal have andre mennesker, du elskede. Du har altid en korrekt vurdering af deres evner, og nogle af dem er ikke bruger fuld kraft. Trods det faktum, at du har visse svagheder, kan du slå dem og stadig få resultater. Selvom du ser meget selvsikker og disciplineret, i brusebadet, du er meget sårbar og ophidset. Ganske ofte tilbøjelig til at tvivle på rigtigheden af afgørelsen, men hvad der er sket er sket. Du er meget stolt, det gør alle de beslutninger på egen hånd og ikke påvirkes udefra. " Denne tekst kom under beskrivelsen af den enkelte 80% af de studerende, og de er selvfølgelig sætte en høj score.

Hvad folk tror

Først og fremmest bemærker vi, at folk tror eneste person, der forekommer dem autoritative. Det vil sige, de studerende har tillid Forero og dermed troede på testresultaterne og de karakteristika, som han angiveligt gjort. Hertil kommer, en lærer overbevist eleverne, at hver beskrivelse blev udarbejdet individuelt. Denne teknik altid imponerer folk og får dem til at tro på rigtigheden af oplysningerne. Barnum effekt, og eksempler herpå findes i hverdagen ofte kan spores ved at læse horoskopet. Mere absurd synes karakteristisk for blodtype og øjenfarve, men på trods af dette, de mennesker, der er enige med dem og tror på dem, rigtig mange.

Det er én ting, når en person ser et horoskop i avisen eller karakteristika: han synes at tro og til at skrive, men nogle tvivlede. Under alle omstændigheder er det ikke skade ham. Her er et andet eksempel: en af dine venner fortæller dig, at for at lære hemmelighederne af astrologi og er nu klar til at lave et personligt horoskop for dig. Hvis du ikke er en komplet skeptiker, vil du enig, i det mindste af hensyn til nysgerrighed, og efter at have set teksten til de standardformuleringer, der mødtes i Forer eksperiment materialer er tilbøjelige til at tro, at det er korrekt. Og hvordan kunne det være anderledes? Efter horoskop udarbejdet en autoritativ person, og for dig. Og her er en anden side af mønten: i den personlige horoskop er nødvendigt at betale de penge - der er noget i jorden og sælge løgne.

eneste positive

Meget interessant faktor i Barnum effekten, er en positiv erklæring. Det er den sætning, der lyder på horoskoper og forudsigelser er generelt positive. De mener lettest. Den menneskelige hjerne er konstrueret således, at det er klar til at acceptere selvkritik er ikke altid og ikke af alle. Hvis nogen er at informere om nogle negative træk af karakter (som er faktisk er til stede i en given person), er det sandsynligt, at han vil benægte det. En anden ting - de positive egenskaber, smigrende til alle, der hører dem.

Barnum effekt: brugen af

Det ser ud til, at denne effekt bruges ganske bredt, men det er ikke, eller rettere, ikke ligefrem. Forer effekt - Barnum nyder stor popularitet blandt charlataner bare fordi folk ikke ved meget om ham. På hvilke områder af livet er det muligt at mødes? Det er astrologi, de særlige kendetegn ved et navn, blodtype, magiske tjenester, numerologi, tarotkort, runer, kaffegrums, osv Men dette betyder ikke, at alle tryllekunstnere -. Kvaksalvere og alle horoskoper - løgne. I hvert felt er der både mestre i deres håndværk, eller bare dem, der er på denne indkomst.

Hvad er det værste, der kunne ske

Selvfølgelig, i horoskopet, som du læser hver dag via e-mail, absolut ingen intet farligt. Han giver dig håb, hjælper med at drømme, og det er meget inspirerende. Men der er betalt ydelser inden for astrologi og magi. Nogle spåmænd tage penge, men siger kun stereotyp sætninger, og personlige horoskop kan udarbejdes på grundlag af Barnum effekt og dermed koste en smuk øre. Det samme gælder for eksempel palmistry. En person kan se på den lange række af smarte din hånd, siger, at du er en talentfuld, succesrig, men ikke alle drømme, og når det er at tage med dig til ubegrænset pose penge. Barnum effekt i psykologi på grund af det faktum, at folk er meget godt på de ting, som de er betalt for. Mange argumenterer på denne måde: "Hvis oplysningerne er pengene værd, så er det helt sikkert er sandt."

Er det muligt at beskytte dig mod svindel?

Selvfølgelig er det muligt, og der er et stort antal måder. Den første og mest effektive - at blive en skeptiker. Hvorfor stole på en prognose for fremmede, hvis det er muligt at administrere deres egen skæbne? Mange skeptikere mener, at de eneste mennesker, der er ansvarlige for, hvad der sker med ham, eller vil ske i den nærmeste fremtid. De er ikke på udkig efter undskyldninger i fuldmåne eller en svag tegn i dyrekredsen, for sikker ved, at hvis laver en fejl, er det kun deres skyld og defekt.

Men ikke alle er født skeptikere. I en verden med så mange romantikere og drømmere. Folk lever og tror, at de er omgivet af mirakler. De tror, at kende deres fremtid, vil de være i stand til at undgå fejl. De drømmer om at lære alt om sig selv og deres kære og forhindre alle de dårlige hændelser. Overtro øger levetiden af maling mennesker og nye oplevelser. Tja, det er deres valg. Men til drømmeren ikke steg til agn charlataner brug for at vide nogle meget vigtige ting.

Sådan undgår faldgruber

1. Det er nødvendigt at være opmærksom på den person, der rådgiver dig, eller fortalt dig, hvordan han klædt, hvad er bestemmelserne om deres. Normalt, en masse charlataner og hurtigt sige. De skynder sig og meget impulsiv.
2. Giv aldrig selv nogen data. Den mindste - er navnet og fødselsdato, alt andet har at sige astrolog selv. Hvis han ikke nævne nogen specifikke begivenheder i dit liv, og slå omkring Bush, begrænsede fortærskede, stereotyp sætninger, kan du være sikker: du har fået til svindlerne.
3. En god astrolog eller tryllekunstner skal være sikker på at fortælle dig at begynde med det, du allerede kender: din civilstand, antal børn, arbejdets omfang, de eksisterende problemer, der plager dig. Hvis han fortæller alle de oplysninger, kun i almindeligheder eller Julita, er det sandsynligt, at bedrage dig. For eksempel astrolog spørger: "Er du gift?" Du svarede benægtende, og han siger: "Jeg kan se, at dette er ved at ske" (selvom du og gommen-det er virkelig ikke), du ved, det er usandsynligt, at fremsyn, snarere - Barnum effekt. Efter alt, ville en enkelt kvinde gerne have en familie.
4. Prøv at anvende den forudsigelse til en anden person. Hvis du har hørt, kan du nemt fortælle nogen anden - du helt sikkert gøre grin.
5. God modtagelse i Barnum effekten er sådanne sætninger som "Du vil lykkes," "Hvis du fortsætter, eller sætte i bestræbelserne, du får, hvad du ønsker." Alle disse sætninger er generisk og egnet til næsten alle.

Den gode side af mønten

På trods af at det Barnum effekten oftest bruges med en ond hensigt, kan den anvendes til god brug. Vi taler om en situation, hvor du har brug for at støtte den person i et vanskeligt tidspunkt. Barnum effekt, hvis indhold er i de generaliserede sætninger kan meget vel øge selvværd til nogen.

For eksempel, din kæreste er ked af problemer på arbejdet: boss skælder hende, havde hun ikke komme til at slutte sig til holdet. Prøv at støtte det, for eksempel, kan du sige, "Lad mig se dit horoskop eller formue fortalt dig, eller jeg vil spørge den velkendte spåkone." Dernæst skal du en ven for dit svar omkring med denne tekst: "I denne uge, du er fuld af energi, alle de bestræbelser, som du vil gøre på jobbet, vil bestemt et godt resultat. Du er en meget talentfuld og intelligent mand, men ikke bruger deres fulde potentiale. Ved at åbne dig selv helt, vil du være i stand til at realisere de vildeste drømme ... "og læse hendes horoskop.

En sådan psykologisk manipulation vil hjælpe en person genvinde tilliden til sig selv og opdage deres evner til fulde. Barnum effekten kan sammenlignes med placebo-effekt. De arbejder på samme måde: generiske sætninger, der er egnet til enhver person - det er den samme tomme tablet, der kan udføre mirakler. Under alle omstændigheder, hvis denne metode anvendes som en hjælp, der er ikke noget galt med det. Da de store generaler: "advaret - og skimmelsvamp", og at Barnum effekten virker ikke med folk, der kender ham. Det er svært at holde en person, der har tilstrækkelig viden om denne metode til manipulation.