Vifte af indikatorer. Grupper og produktnavne

Merchandising funktioner omfatter en række forskellige metoder til klassificering varer, men en af de vigtigste principper i den slags er karakteristisk for området. Grundlæggende indekser hjælpe med at identificere vejledende forskelle mellem forskellige typer af varer, titler og specielle formål betegnelse.

sortiment af varer

Sæt med overskrifter, kan forenet af lignende tegn opdeles i separate grupper efter visse kriterier:

• Beliggenhed;
• bredde af dækningen;
• tegnet behov.

Overvej disse elementer i detaljer klassificering.

Grupper af varer opdelt efter sted, betyder sortering produkt for produkt eller industri egenskaber. Produkt kategorier omfatter alle de grundlæggende vifte af produkter, som er involveret i omsætningen af handels- vilkår - for 95% af den stores mangfoldighed er en klar fordel. Undtagelsen er et netværk af specialiserede butikker, skærpet på fremme af et brand - for eksempel kosmetik shop "Iv Roshe" klæder berømte studie, og meget mere. Industriel klassifikation sorterer alle produkter efter branche - for eksempel bilforhandlere eller forretninger der tilbyder mad, fremme automotive produkter og fødevareindustrien.

bredde dækning betyder dannelsen af simple eller komplekse sortiment. Enkel repræsenteret af et lille antal af mærker og varegrupper, der kan opfylde de minimumskrav krav fra kunderne. For eksempel, optik, der tilbyder briller og kontaktlinser i forskellige modifikationer, - et klassisk eksempel på en simpel interval. Kompleks kaldet den store vifte af produkter, der er repræsenteret ved en række forskellige typer, grupper og navne på overskrifter, der opfylder de krav, som kunderne. Klassiske eksempler på forretninger, der tilbyder blandet sortiment er supermarkeder.

Ved karakteren af behovene hos alle de præsenterede produkter kan opdeles i selve listen over tilgængelige udbydere i specifikationerne, og prognosen - en ideel vifte af havende kunden.

vifte af indikatorer

I det hele udvalget af varer kan kaldes en række produkter, er valget af som er dannet af visse karakteristika, der tager hensyn til og opfylde behovene hos den enkelte kunde.

Produktprogram har en række indikatorer, der kendetegner produkterne på forskellige parametre:

1. Latitude. Så kan du ringe til samtlige arter navne, mærker af forskellige produkter af heterogene eller homogene grupper.
2. Fuldstændighed. Karakteristik af produktsortimentet til listen over forskellige typer af den samme type produkter.
3. Nyhed (opdatering). Evne til at præsentere produktsortimentet at opfylde kundernes behov ved at præsentere nye produkter.
4. Stabilitet. Evne til at præsentere produktsortimentet til at opfylde det daglige behov.

eksempler

For at udføre en praktisk analyse af den vifte af indikatorer, overveje sortiment af en lille studie, der producerer tøj. I øjeblikket klæder, som denne producent er begrænset til syv slags dametøj, og hver af disse arter er præsenteret i fire modeller. Herfra kan du definere rækken af dybde, som beregnes ved hjælp af formlen:

Antallet af typer af modeller = × 7 × 4 = 28.

Vi definerer forholdet mellem producent breddegrad. Denne parameter bestemmes af to indeks:

• W _p - faktiske breddegrad som det faktiske antal elementer af varer til rådighed.
• _Wb - basen bredde som figur vedtaget som en basis. Dette tal er forskellig for hvert selskab og beregnes på grundlag af producentens produktionskapacitet.

Aktuel breddegrad rækkevidde:

• K _w = _{pW: b} B × 100.

Hvis virksomheden syr bluser tyve, og har evnen til at sy fyrre, vil dette forhold være lig med:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

vifte af indikatorer beregning er ufuldstændig uden beregning fylde parameter. Så er det producentens mulighed for at møde den samme type kundeønsker. Fuldstændighed afhænger af to faktorer:

• _BEMÆRK - det faktiske antal former for varerne.
• R _b - planlagte antal varetyper.

For eksempel specifikationen giver 7 sorter af bluser til kvinder, men i virkeligheden gennemførelsen af modtagne 4. fuldstændighed af intervallet er 0,57. Koefficienten for fuldstændigheden af varerne kan udtrykkes som en formel:

• _N = K n _{d: bn} x 100.

Så vil intervallet fuldstændighedens være 57%.

Business-range indikatorer omfatter en værdi såsom modstand. Denne værdi (. Set) beskriver leverandørens mulighed for at imødekomme efterspørgslen efter produktspecifikationerne til rådighed på:

• K _y = konstruktion: _Wb × 100.

Hvis vores producenten er i stand til regelmæssigt at give kunderne femogtyve bluser per måned, vil dens bæredygtighed faktor lig med:

• K _y = 20: _Wb × 100.

Alternativt vil ejendommen af "stabilitet" område være: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Udvidelse af området er umuligt uden at sætte nyhed produkter - de såkaldte sælgers evne til at reagere hurtigt på anmodninger og tid til at opfylde kundernes krav. Det nye ved produktsortiment er karakteriseret ved en fuld opgradering - antallet af nye stillinger i de generelle specifikationer (N) og graden af opdateringen _(Kn), udtrykt som forholdet mellem antallet af nye produkter til det samlede antal varenumre (eller faktiske bredde).

For eksempel i den ovennævnte problem om syning værksted af femogtyve bluser markedsføres, 7 modeller - nye. Andelen af nye produkter i den generelle specifikationer er:

• K _N = H: W _p × 100

eller talmæssigt:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Udvidelse af området grundet renovering i to faser:

1) indførelse af nye produkter nomenklatur;

2) udelukkelse fra staten register over forældede varer.

sortiment liste

Valget af de nødvendige varer for en given stikkontakt sortiment af figurer. Så er det mindste antal gyldige elementer, der skal fremlægges i shopping sted. Sortiment liste bør være præget af parametre som dybde, diversitet af de detailbanker, en bred vifte.

Klassifikation vifte af kommerciel virksomhed er normalt repræsenteret ved produkter af både industri og handel gruppe. Men alle disse varer skal aftales med sortiment listen. Den mindste sæt af varer af daglige efterspørgsel skal være til rådighed på hvert udtag. Til gengæld, repræsentanter for detailkæder er nødt til at koordinere det med de lokale myndigheder.

Vigtigt! Ignorerer sortiment liste kan føre til alvorlige administrativ bøde.

Indikatorer række varer bestemmer valget af strukturen. Det kan således nævnes de numeriske andele af de forskellige udgiftsområder generelt råvare liste. sortiment og struktur indikatorer udtrykt i monetære forhold eller naturlige omgivelser, beregnes som en procentdel af bestemte grupper, mærker, typer og navne på egen hånd til den samlede vægt af alle de råvare listen på salgsstedet.

sortiment ledelse

De forskellige tiltag og foranstaltninger, der tager sigte på at etablere, vedligeholde og sikre en vis udvalg af varer til butikker og andre detailforretninger hylder kaldet kontrolområde. Indikatorer vifte af produkter er direkte afhængige af strukturelle ændringer i forbindelse med omsætning af produktet, dets logistik - fra producenten gennem distributøren og detail netværk til slutbrugeren.

Strukturen af hele den disponible sortiment af (C) kan beskrives som en specifik type eller andel af hver genstand element i den totale vægt af solgte varer udløb. Parametre sortiment struktur er naturlige og finansielle indekser, og udtrykkes som en procentdel. De kan repræsenteres som en brøk, tælleren som vil være indekset af antallet af individuelle elementer af visse varer (A), og nævneren - det samlede antal af alle varer på lager (S):

• C = A / S

Hvordan til at administrere en række

sortiment management teknologier er direkte afhængig af den generelle tekniske fremskridt, den fase af udviklingen af landbruget og industriel produktion, det opnåede niveau af videnskabelige fremskridt, giver os mulighed for at tilbyde forbrugerne en bred vifte af gadgets og så videre., fra et indeks over borgernes velfærd. Vægtområde repræsenteret på et punkt, opnås ved hjælp af forskellige formler anvendes i handelen at opnå den mest acceptable niveau af varelagre og optimal omsætning.

sortiment

Kvalitativ tilfredsstillelse af befolkningens behov bidrager til dannelsen af en rationel rækkevidde. Opgradering det skulle overhale efterspørgsel, og dermed tager direkte del i dens dannelse. På den anden side kan man ikke holde trit med den aktuelle efterspørgsel, fordi der i dette tilfælde markedet ved at indføre nye produkter produktlinje kan direkte påvirke købere smag. Stort sortiment af forældede produkter ville være begyndelsen på en løbende serie af tab - køberen vil ikke erhverve forældede mønstre af husholdningsapparater, og producenten vil ikke tage dem tilbage. Grundlaget for at ajourføre listen over varer, der udbydes til salg, er det moralsk og fysisk forfald.

Foundation for sortiment ledelse er evnen til at tilbyde en bred vifte af producenter i rette tid en bestemt specifikation. Repræsenteret grupper af produkter skal svare til retningen af den økonomiske aktivitet i virksomheden-producent, og samtidig fuldt ud at opfylde behovene inden for bestemte kundesegmenter.

Grundlaget for udvælgelsen af varen listen er planlægningen af stort set alle de store aktiviteter med henblik på plukning af varer til videre produktion og efterfølgende salg. Den anden side af markeringsintervallet - matcher karakteristika for de forskellige egenskaber for en ting, et produkt under ønskerne fra potentielle købere. Produkt udvælgelse på grundlag af meget detaljerede rækkevidde er en permanent kontinuerlig indsats er fortsat for den fulde cyklus af livet for en handel element. En sådan proces begynder med starten af planen for eksistensen af et bestemt produkt. Det sidste punkt vil blive vasket ud af enheden med hylder af detailkæder, fjernelse af varen producentens specifikationer.

10 principper i systemet med dannelsen af sortiment

Princippet om at skabe et sortiment liste omfatter højdepunkter følgende punkter:

1. Identifikation af eksisterende og eventuelle anmodninger og krav i potentielle købere, analysere den mulige anvendelse af denne type produkt, og principperne for forbrugernes valg på deres respektive markeder. For eksempel i de farmaceutiske nuværende sæsonpræget efterspørgsel (efterår forkølelse eller influenza sæson) skal opfylde den udvidede række af apotek, som omfatter et stort antal hoste præparater.

2. Gennemgang og analyse af eksisterende råvare modparter, der tilbydes af konkurrenterne.

3. Kritisk vurdering af foreslåede produkter i samme interval som i kravet. 1 og 2, men med forbrugerens synspunkt (meget få nok i overskud).

4. beslutte, hvad der skal indgå i den grundlæggende sortiment og hvilke positioner at fjerne fra det på grund af ændringer i udbuddet af konkurrerende virksomheder og generelle marked. For eksempel kan de rygter om at indføre en ekstra skat på salg af importerede medicin betydeligt indsnævre udvalget af apoteker - fordi i dette tilfælde ville være mere rentabelt at sælge indenlandske medicin.

5. Analyse af de modtagne forslag om oprettelse af en ny sortiment af varer, modernisering af den eksisterende produktion base, samt analysere nye muligheder for anvendelse katalog.

6. Fremkomsten af de opdaterede specifikationer forbedrede produkter eller råvarer, der først dukker op på markedet, i overensstemmelse med gældende krav.

7. Analyse af rentabiliteten af produktionen af nye eller forbedrede produkter.

8. Test (test) af nye produkter , under hensyntagen til de synspunkter og krav fra potentielle købere. En sådan test er udført for at bestemme, hvordan de nye produkter opfylde kravene fra markedet.

9. Udvikling af særlige retningslinjer og anbefalinger for virksomhedens produktion sektor, herunder den krævede kvalitetsparametre, modeller, omkostninger, navn, emballage, pre-sales-service, og så videre. D. Sådanne anbefalinger er skrevet på grundlag af prøver, der bekræfter accepten af produktets egenskaber, som aftalt i den offentlige sektor.

10. En analyse af alle eksisterende sortiment.

sortiment liste ledelse - en del af enhver markedsføring

Selv kvalitativt udviklede markedsføring og reklame planer vil ikke være i stand til at nulstille konsekvenserne af fejl og mangler, som kan have været foretaget i løbet af udviklingen af sortimentet listen. sortiment forvaltning kræver koordinerede aktioner indbyrdes forbundne segmenter - design og teknisk, holistisk markedsføring analyse, underskrive kontrakter med distributører, nuancerne i tjenesten, reklame, markedsføring og efterspørgsel.

Kompleksiteten i at løse disse problemer er svært at kombinere alle de ovennævnte positioner for at opnå den ønskede resultater: optimering af produktsortimentet, idet der tages hensyn til genstand for forretningsmuligheder og markedsføring mål. Hvis der opnås dette mål vil i varen liste omfatter produkter beregnet til behovene hos de fleste af de faste og dets datterselskaber, snarere end til en potentiel kunde. Grundlæggende markedsføring principper angiver denne modsigelse og komme med anbefalinger til den nuværende handlingsplan. De vigtigste mål for planlægning og sortiment består primært at godkende kræves "forbruger" med en liste over specifikationerne for det færdige produkt, for at give det til udviklingen af sektoren, og derefter sørge for, at prototypen er blevet testet og bragt til det niveau af løbende anmodninger kunde. Når du laver en liste over færdige produkter sidste ord skal siges markedsføring service managers i virksomheden, som vil give en afklaring på sagen, når mere hensigtsmæssigt at investere i modernisering af det færdige produkt, og ikke til at bære de stigende udgifter til fremme af forældede produkter eller sænke omkostningerne. Det er marketingchef skal besvare spørgsmålet om, hvorvidt tiden er inde til at indgå i en række nye produkter til at erstatte den eksisterende, eller er det bedre at opdatere den gamle specifikationer modificerede produkter.

Markedsføring og dannelse af sortiment

Stort udvalg af produkter kan dannes ved forskellige fremgangsmåder. Dybest set det afhænger af:

• volumen af salg af produkter;
• detaljerne i de foreslåede varer;
• mål og resultater af målene for producenten.

Alle tre muligheder har til fælles er, at rækken af ledelsen skal overholde Chief Marketing Officer. Opdatering eller ændring af produktet giver dig mulighed for at gøre bedre brug af "absorbere" markedsmuligheder, under hensyntagen til deres særlige behov i bestemte områder, for at fylde de råvare nicher, hvor der ikke konkurrence (og det er lille). Men udpegningen af udfordringerne i produktlinje strategi - en temmelig bekostelig affære, de vigtigste aspekter af dem er forbundet med behovet for at væsentligt opgradering og udvidelse af produktionsfaciliteter, indkøb af nyt udstyr, en dyb omstrukturering af etablerede produkter salg netværk ekspansion i alle de eksisterende marketing-mix. Brugen af fælles regler for udstedelse af produktdifferentiering for de enkelte varegrupper eller kombinationer heraf afhænger af de enkelte betingelser for producentens aktiviteter og fastsættes først efter resultaterne. Ved afslutningen af en vis periode er opsummeret: hvor meget den økonomiske effektivitet af salg, hvis salget steget, som blev planlagt ved hjælp af disse metoder, hvis det økonomiske resultat forbedres. trækker Så konklusioner om rentabiliteten af produktionen af produktet og skitserer udsigterne for den videre udgivelse.

effektiv forvaltning

Rationel produktporteføljen kan virksomheden: ·

• reducere antallet af salg tabt på grund af mangel på nødvendige varer; ·
• fremskynde produkt omsætning i detailforretning ·
• reducere overskudsvarer ·
• reducere risikoen for annullering af varer i forbindelse med afslutningen af udløbsdatoen · minimere de samlede omkostninger, der er forbundet med opgørelsen.

Hvis man ser på dannelsen af intervallet med hensyn til levering og opbevaring af varer (logistik), den kompetente korrelation opgørelse - det er en konstant balancegang på den tynde linje mellem to gensidigt udelukkende muligheder: reduktion af omkostninger forbundet med transport, opbevaring, og under hensyntagen til de varer og levering af den krævede (minimum ) råvare lager, hvilket er nok til en problemfri gennemførelse.

Stigningen i opgørelsen af usolgte produkter giver mening, så længe de økonomiske fordele overstiger omkostningerne ved at opretholde yderligere lagre og forbrug af denne arbejdskapital.