Salgsrepræsentant - hvem er det? Jobs salg repræsentative: fordele og ulemper

Handel begyndte at tage mere fra oldtiden, og vil fortsætte i lang tid. Salg, vil køb altid eksistere, uanset folkets velfærd. Og dem, der er på tid og kompetent indgå denne bølge, vil være i stand til at tjene godt selv at kunne bevæge sig fremad.

Lidt historie

De første handelsagenter kan betragtes som de russiske købmænd. Det var dem, der var de første iværksættere, der har begået salgstransaktioner på deres vegne. Merchants rejst verden og til at købe varer fra dem, der producerer dem, og derefter bragt til det sted, hvor produktet var nødvendig.

Moderne salgsrepræsentant - en slags købmand tilbyder varer til dem, der har brug for det. Som i oldtiden, sådanne mennesker er meget efterspurgte. Efter alt, ejeren af varerne ikke behøver at lede efter en køber, og køber ikke behøver at gå til "verdens ende." Købmanden var en slags mediator. Nu er denne rolle spilles af sælger.

Det er klart, at de tjenester af formidlere varer ud mere. Men folk er altid på udkig frem til de handlende selv gå, fordi varen ikke alle har haft mulighed for. Ja, og bragte tingene er undertiden meget sjælden eller ønsket.

moderne købmand

Så hvis i oldtiden som et mellemled mellem køber og sælger handlede købmanden, nu i gang med dette specialuddannede folk.

Salgsrepræsentant - en person ansat og som repræsenterer et bestemt produkt. Hans ansvarsområder omfatter tilbyde varer, overvåge salget og udarbejde rapporter.

I denne stilling mange navne. Papirerne kan findes på rekruttering ad salgsrepræsentanter, agenter og salgschefer. Men navnet ændrer ikke det faktum, at deres hverv er de samme.

Ansvar salgsagent

I betragtning af at salgsrepræsentant - en person, der frembyder varerne og de pligter, det er hensigtsmæssigt. Men vi må ikke tro, at han står bag disken, og ligesom sælgeren sælger. Her er alt flere facetter.

Jobs salgsrepræsentant betyder salgsfremmende foranstaltninger, som er i sin jurisdiktion. Typisk virksomheden beskæftiger medarbejdere, har i sit arsenal et par leverandører, som produkter skal tilbydes.

Så den vigtigste ting, der arbejder inden for dette område:

• At være i stand til at opbygge en forretningsforbindelse med leverandører og potentielle købere.
• Jeg kender alle de foreslåede produkt grundig information og for at vide, hvordan man annoncere det.
• Tjen deres loyale kunder og at være i stand til at holde dem. Samtidig ser for nye købere.
• Udarbejdelse af præsentationer om de foreslåede varer og tjenesteydelser.
• Arbejde med dokumenter, rapportering, ordregivende.
• Hvis elementet er en specifik, læring nuancerne i salg sælgere.
• For succesen af et salgsrepræsentant skal også være konstant opmærksomme på udsving markedsprisen for et lignende produkt, for at studere forslagene i andre selskaber.

Som det kan ses af afgifter, salgsrepræsentant - er den person, der sidder i et lille kontor, og altid på rejse og søge efter rentable kunder og transaktioner. Selv hvis kundegrundlaget allerede er afprøvet og testet, er du nødt til konstant at overvåge markedet og gå ikke glip af deres kunder.

Kvalificerede ansøgere

• Den moderne marked stiller mange krav til ethvert erhverv. Salg repræsentant - en person, der gør en fortjeneste, så mange arbejdsgivere kræver fra ansøgeren videregående uddannelse.
• Obligatoriske personlige egenskaber såsom kommunikationsevner og forståelse af nye oplysninger om flyve.
• Ofte køretøjet er påkrævet. Men hvis virksomheden er stor, så du behøver kun et kørekort, og bilen vil give dig tjenesten. Derudover vil du blive forsynet med virksomhedens mobil kommunikation.
• Obligatorisk kendskab til afviklingen af den primære dokumentation, rapportering og kontrakter. Derfor skal uddannelse være i økonomi eller lov.
• Selvfølgelig skal det være velbevandret i pc'en.
• Ofte herunder krav indikerer tilstedeværelsen af kundegrundlaget. Men hvis organisationen er stort, databasen er allerede udviklet og ansøgeren behøver kun salgserfaring.

Uddannelse er ikke vigtigt

Men selv hvis du har et diplom og en masse viden om reglerne for salg og psykologiske karakteristika af mennesker kan ikke undvære kommunikationsevner. Derfor, hvis du er af natur stille og genert, bør du finde et andet job.

Efter alt, arbejde salgsrepræsentant indebærer konstant kommunikation, og vigtigst af alt - evnen til at overtale. Du kan give et simpelt eksempel, mener, at det er let at se, om du kan arbejde en salgsagent.

Her kommer du ind i en uvant supermarked, og du har brug for i en kort periode af tid til at vurdere situationen, at forstå, hvad varer i overskud, hvilket ikke er nok, og nogle, måske, slet ingen. Og så mødes med den ansvarlige for indkøb og overbevise ham om behovet for at samarbejde med dig.

Så du vil være i stand til? Hvis du tror, det er nemt, og det sprog, du suspenderet, som det skal, hvis det er muligt, du laver en karriere inden for dette område. Men hvis alle nye skræmmer dig, og overtale ikke er dine ting, så skal du ikke selv prøve at tage et job som salgschef.

Fordele arbejde salgsrepræsentant

1. Selvfølgelig, dem, der ikke søger at sidde hele dagen på kontoret, og ønsker frihed i deres handlinger og måder at arbejde, vil stillingen blive.
2. Kun på færdigheder og menneskelig udholdenhed afhænger af hans indtjening. Hvis nogen sidder på den bare løn, kan det salgsrepræsentant væsentligt til deres løn. Efter alt, grundlønnen afhænger af salget. Hvor mange solgt, kontrakter underskrevet, og fik meget kompensation interesse.
3. For elskere til at kommunikere og etablere relationer arbejde er mere end tilstrækkeligt. Du vil konstant at forbedre sig i kommunikationsevner, obzavedetes flok af nyttige venner, lære at forstå alle et overblik og være i stand til at overbevise nogen, hvad eksklusionen.

Ulemper arbejde

Men, uanset hvor lyse udsigter, er der stadig i erhvervet og ulemper.

1. En af de største ulemper er baseret på fortjeneste. Efter alt, lederen modtog prisen baseret på antallet af salg og kontrakter. Mange solgt - mange modtaget. Men det kan ske, så kunderne vil gå til en anden agent, til at etablere et nyt forhold i lang tid, vil ikke arbejde, og lønnen vil være næsten nul.
2. Det er nødvendigt at have store forsamlinger og altid være på farten. Salgschef kombinerer den rigtige kombination af erhverv. Han og chaufføren, en psykolog og revisor. Og stadig nødt til konstant at komme med en præsentation og deltage i nødvendige kurser.
3. Salg repræsentant bør være en meget slidstærke. Efter alt, kan agenten forhindre selve karakteren af snestorme og snedriver på vejene. Desuden kan potentielle kunder også være på tidspunktet for dit besøg i dårligt humør, de plukke dig.
4. Salgsrepræsentant for uregelmæssige arbejdstider. Og til forarbejdning uden ekstra beregning. Penge er kun for resultatet. Og hvor meget tid der bruges på det - ingen bekymrer sig.

Men hvad med de nyankomne

Ønsker at få placeringen af "salgsrepræsentant" ingen erfaring, du skal selvfølgelig have en uddannelse, men det vigtigste - at overbevise arbejdsgiveren i hans evner.

Det vigtigste i dette arbejde - at være i stand til at kommunikere og overbevise. Derfor behøver mange organisationer ikke kræver erfaring, og kigge for tilstedeværelsen af relevante personlige egenskaber. Som man siger, hvis du kan overbevise en arbejdsgiver til at tage dig til at arbejde, og du vil være i stand til at sælge varen. Det vigtigste - at du har gjort, har formået at korrekt præsentere sig selv.

Interview salgsrepræsentant og arbejdsgiveren kan være stressende. Således kontrolleres modstand mod konflikt opdages og evnen til at finde en vej ud af den vanskelige situation.

Men uanset erfaring til placeringen af salgsrepræsentant vil ikke tage uden tilladelse. Efter alt, vil det vigtigste arbejde være på farten og rejser. Små virksomheder kræver mere og eje en bil, som du vil arbejde. Selvfølgelig, alle udgifter til brændstof og cellulære organisation skal betale.

Og dog, hvis du er villig til tider selv sent på aftenen, der skal tilsluttes hurtigt og ramte vejen, så vil du tage jobbet.

algoritmen

Under alle arbejde er der en bestemt procedure. Hvis støttet dette, og arbejdet vil blive lettere. Professionelle salgsagenter kalder deres veletablerede betjeningsproceduren "skridt en salgsrepræsentant."

Fra engagere sig i salg, bør lære af de mere erfarne, på kortest mulig tid til at gøre det hele sessionen, og vigtigst af alt - fuldføre planen.

Hvis en person er arrangeret i en lille virksomhed, vil algoritmen af handlinger nødt til at lære på egen hånd. I de større udviklede et helt system, der er forpligtet til at undervise alle nytilkomne. Udfør forudindstillet algoritme der kræves for at alle sælgere i virksomheden.

Hvilken slags skridt sådanne

Hvad er de vigtigste trin i salgsrepræsentant og som skal følges uanset størrelsen af virksomheden?

Den nederste linje er den samme overalt. Forskellene kan være i antallet af trin.

1. Forberedelse. I dette trin indeholder en præsentabel fremtoning og tilgængeligheden af alle de nødvendige elementer og dokumenter. Det er også nødvendigt at kende planen for den aktuelle dag.
2. Velkommen. Det er underforstået, at tærsklen ikke skal gå direkte til salget. Du skal kende den ansvarlige indkøb ved navn og efternavn, og velkommen personale.
3. Inspektion. Kig rundt og se, hvad reklamemateriale er allerede til stede i forretningen, og hvor du har brug for til at hænge op. Hvis dit produkt skal opbevares i køleskab, så se efter det sted for det. Evaluer konkurrenternes produkter og priser.
4. salg repræsentative besøg trin involverer identificere rester af overskrifter og udarbejdelse næste leveringsplan.
5. Præsentation er det næste skridt. Med hjælp fra den rigtige kombination af spørgsmål undersøgte behovene, og derefter tilbød deres varer og betingelser. Dette bruger en regel i tre: Produkt funktion - en fordel - kundefordele.
6. Merchandising. I overensstemmelse med de standarder, udstillede deres varer. Hvis det er nødvendigt, korrigere forkert position.
7. Arbejde med dokumentation, rapportering og udarbejdelse af planer og mål for denne handel element.

Besøg salgsrepræsentant i en detailforretning skal være regelmæssig og effektiv. Et objekt er brugt strengt fastsatte tid.

Hvad oplevet

Ikke alle salgsrepræsentant feedback på deres arbejde efterlader behagelig. Der er folk, der klager over den lille indkomst, en person er ikke tilfreds med det arbejde tidsplan.

Men hvis salg og overtalelse - din hest, har du opbygget en stabil kundekreds og løbende dyrke, du kan meget vel tjene. I dette tilfælde, at have frihed i deres handlinger og ikke har behov for at altid være på kontoret.