Visning af varer. Fundamentals of merchandising. Visning af varer i salgsområdet

Ganske ofte, der kommer ud af butikken (især supermarkeder) hjem, og kritisk vurdere den betydelige mængde af indkøb (højre og ikke), du reflektere over årsagerne, der motiverer til at foretage en sådan hensynsløs udgifter. Men alt har en temmelig logisk forklaring - merchandising, hvorefter den udstilling af varer fremstillet læse og skrive i salgsområdet.

merchandising

Den logiske konsekvens af forbedringen og mætning af markedet bliver mere intens konkurrence, ikke kun mellem producenter, men også mellem de faglige organisationer, hvoraf ofte afhænger mere på det endelige resultat af effektiviteten i hele produktionen. Det merchandising, t. E. Et system af foranstaltninger til at øge salget i detailhandlen og skabelsen af en atmosfære befordrende for dette, bidrager til en vellykket salg af varer. I en ordret oversættelse fra det engelske sprog, dette udtryk refererer til processen med handel.

De grundlæggende principper for marketing strategier dannes som et resultat af omhyggelig analyse af kundernes adfærdsmønstre. Således grundlaget for merchandising - i udarbejdelsen af klare, psykologisk begrundede foranstaltninger med henblik på at tilskynde til køb. Hvis vi mener, at i gennemsnit mere end 70% af varerne er købt på impuls, uden vægtet forhåndsbesked om nødvendigheden af sådan et køb, bliver det klart Den stigende merchandising effektivitet i moderne forhold.

Korrekt visning af varer produceret på trading floor - som det første skridt, eller det grundlæggende i merchandising - er at sikre maksimal tilgængelighed af produktet, samt den visuelle indvirkning på den person, hjælpe med at tiltrække hans opmærksomhed til genstand for køb.

markedsføringsstrategi

Korrekt organiseret udstilling af varer i butikken er den mest betydningsfulde del af markedsføringsstrategi. En af de vigtigste betingelser for salgbarhed af varerne er dens visuelle synlighed, tiltrækningskraft. Analyse af faktiske omsætning, er marketingfolk kommet til en temmelig logiske konklusioner: Elementer placeret på hylderne, som ligger på den menneskelige øjenhøjde, har de højeste salgstal. Men der er mange andre faktorer, der har en væsentlig indvirkning på salgsmængderne.

indsatsområder

Visning af varer, der anvendes til at opnå en række snævert fokuseret, ofte ekko hinanden formål:

1. Stigningen i salget mængdeindikatorer.
2. Dannelse af forbrugernes tillid til produktet.
3. Forbedring effekter mærke til forbrugeren og dannelsen af vedvarende smag prioriteter.
4. Øge konkurrenceevnen for varer mellem samme navn.
5. Køb af anerkendelse det fortjente i den vellykkede fremme af produkter.

Indstillinger til præsentation af varerne

Forskellige varianter af præsentation af varer på grund af de særlige træk ved de enkelte handelsdage forslag forbrugernes behov og smag.

Stilistisk eller art gruppe produceres i maden, økonomiske og stormagasin, hvor denne type bolig er traditionelt bruges til at henvise til alle kategorier af varer. For eksempel i forskellige dele af butikken sektion er arrangeret med ydre beklædning og sommer kollektioner, fodtøj, syartikler og så videre.

Grundlaget for ideologiske grupper er ofte nogen koncept eller bare omdømme og image af shopping facilitet. For eksempel saloner, realisere møbler prøver til samlet visuel perception udsætte de mest attraktive prøver. I dette tilfælde, den omgivende interiør gengives i overensstemmelse med de modetrends, fremhæver fordelene ved det annoncerede produkt.

Farven løsning til udstilling af varer typiske for forretninger og butikker med høje avancer, beregnet på de rigeste kategori af forbrugere. En sådan betinget tiltrækker lysstyrken på billedet, så de kan købe.

Pris gruppe giver købere til at vurdere og vælge en bred vifte af sortiment produkter på det mest rimelige priser og storstilet udstilling af figurer købere en idé om de lave priser på en lang række af lignende varer.

I en frontal gengivelse af et produkt på en grov køber vise alle dens funktioner, den mest fremhæve deres appel.

Placering af afdelinger og produktgrupper

Rationalisering tildeling af visse produkter i salgsområdet er en konsekvens af en tilstrækkelig vurdering af flere grundlæggende faktorer:

1. Mængden af indkøb i en tidsenhed specifikke grupper af varer t. E. Hyppigheden af erhvervelsen.
2. Dimensioner og vægt af solgte produkter.
3. Antallet af forskellige modifikationer af varerne.
4. Tid og rumlig afstand kræves køber for inspektion eller visning potentielle indkøb, samt udvælgelsen af de mest attraktive ting er præsenteret på en hylde modparter.

Ud over kvantificerbare faktorer, udstilling af varer afhænger af kvaliteten og tekstur af tilbudte produkter, emballage, image og butikkens indretning, rentabiliteten af visse produktgrupper den.

For eksempel i eliten saloner og butikker indsendte produkter kombinerer ofte deres stilistiske og farve ligheden. Butikkerne med det gennemsnitlige prisniveau for varer er normalt grupperet efter størrelse, og i detailforretninger med minimumspriserne, de kan simpelthen placeres i containerne.

færdselsveje

For at opnå maksimal rationalitet i brugen af kommercielle områder bør identificeres og sekvensen placering af afdelinger i butikken som helhed, og valget af de bedst egnede steder til hvert afsnit. Efter at have overvejet den trafik rute dannet i en stor butik, erfarne marketingfolk placere afdelinger med ubetydelige, impulsive varer på vej til afsnittene med den hyppigste shopping. Så for at en person, der søger at købe kun visse ting, der skal gå gennem andre afdelinger, hvor korrekt organiserede udstilling af varer bogstaveligt lokker og gør et køb.

Kunst produkt display

Anvendte metoder til produkt display traditionelt afhænger af placeringen af produkter, der sælges i forhold til homogene produkter og specialiseret udstyr.

Når de horisontale beregnings lignende varer anbringes jævnt over hele længden af hylden. På samme tid i den samme retning enheder er sorteret efter faldende (eller øge) mængden af serieproduktion, der har den mest overordnede og den billigste på de nederste hylder. Et produkt er designet til hurtig gennemførelse, bør være i maksimal tilgængelighed for kunden og på en bestemt måde for at tiltrække opmærksomhed.

Med dette arrangement de mindst populære produkter, som ligger i nærheden af de mere efterspurgte analoger er i høj efterspørgsel, dels låne deres udgifter sympati.

For lodret beregninger metode homogene produkter anbragt på hylderne flere rækker: mindre samlet og lette - på de øverste hylder og større virksomheder - den nederste. Denne metode forbedrer kvaliteten af visuel perception, og ganske bekvemt for kunderne, uanset deres vækst. Oftest er det en udstilling af varer, der anvendes i store kommercielle haller selvbetjeningsbutikker.

Displayet metode beregningerne foretaget ved hjælp af ekstra salgssteder, dvs.. E. På en separat stand firma eller stå udstillede produkter i den mest gunstige lys. Placering af standen er på ingen måde forbundet med det faktiske realisering af et bestemt produkt.

planogram

Præsentation af varer til køberen bør være ikke tilfældigt men ifølge en forud designet og fremstillet i hånden eller på en computer kredsløb (tegning, tegning eller fotografi), som kaldes planogrammet. Det udstikker sortiment liste over hver position bør være repræsenteret så præcist som muligt, hvilket indikerer den præcise placering for hver handel element. Planogram udstilling af varer sker efter ønske fra købere og leverandører, samt detailhandlerens kapaciteter. Tidsforbruget på hendes tegning, som et resultat i høj grad reducerer den nødvendige tid til at placere produktet på trading floor. Hertil kommer, at i øjeblikket udviklet mange software produkter, betydeligt lette og fremskynde processen sådanne detaljer.

Planogram udstilling af varer skal godkendes af lederen af den detailforretning og de efterfølgende ændringer også skal godkendes.

Generelle principper

Afhængigt af de specifikke lagre og sælge produkter, til at udvikle planogrammer overholde en lang række forskellige positioner. Men de generelle principper for beregning af varerne:

1. Princippet om klarhed - er realiseret i at skabe visuel appel og tilgængelighed gennemgang.
2. Opnåelse den højeste ydelse til en rimelig pris rimelig (rationel kommercielt udstyr og rum). For hver type artikler er allokeret område omtrent svarer til omfanget af salget. Det maksimale område - eller at faste flytter til de annoncerede varer; sidstnævnte på sin side skal placeres i de mest synlige dele af en handel hal. Glem ikke om den sikrer nem adgang til den flisebelagte produkt.
3. Systematic. Placering og visning af varer produceret komplekse blokke t. E. ting i relation til hinanden på en hvilken som helst basis, grupperet på ét sted. For eksempel, husholdningsartikler, og i nærheden - kabinet med retter, osv ...
4. Partner nærliggende gods i forhold til hinanden, det vil sige. E. bør udelukkes negative virkning af råvare naboer. Vi sprede kaffeprodukter bør ikke placeres ved siden af krydderier eller våde produkter. Dette kvarter er en negativ indvirkning på forbrugernes egenskaber af solgte varer (kaffen selv kan erhverve udenlandsk lugt, og kan give de omkringliggende objekter).
5. Impulsivt købte varer bør være tæt på produkter af høj efterspørgsel. For eksempel kan den rigtige rækkefølge af dyre og billige produkter øge rentabiliteten af butikken, der henleder opmærksomheden på diametralt modsatte i deres egenskaber et par. I dette tilfælde skal leveres af æstetik og sikkerhed af produkterne er lagt ud.
6. Det er vigtigt at overvåge tilstrækkelighed beregninger, t. E. Den mest komplette repræsentation af den tilgængelige område, afhængigt af detail plads, detaljerne i stikkontakten og efterspørgslen efter den foreslåede liste over varer samt hele det kompleks af markedsføring politik.
7. For at oprette en lokkende billede af butikken ganske ofte (især når det er åbnet) tyet til en reduktion af avancerne, kampagner og rabatter. Denne markedsføring tilgang er fastsat for dannelsen af stabile sympatier af købere til indkøbsmuligheder.

Specificitet beregninger fødevarer

Visning af fødevarer har til formål at sikre ikke blot adgang, men også maksimal sikkerhed. Afhængig af opbevaringsforhold, emballage, der anvendes og andre faktorer, de bruger forskellige metoder til salg. Flydende produkter i flasker praktisk at arrangere flere rækker af hylder, nogle gange direkte i kasserne. Kød, fisk og delikatesser - i nedkølede montrer, udsætter køberen at gennemgå det afskårne produkt i den mest attraktive måde. Emballerede produkter (eller pakker) er udlagt pænt i rækker eller stablet på hylder, grupperet efter type enhed.

Til bageriprodukter den væg og ø rutschebane, samt særligt udstyr og sikrer overensstemmelse med sanitære standarder for opbevaring. Sådan en udstilling af varer (foto vist ovenfor) er det mest rationelt for dens bevarelse.

Funktioner af beregningerne af industrivarer

Til industrielle produkter er kendetegnet ved den maksimale differentiering af dem i grupper efter de typer, og produktbetegnelse. Tøj, for eksempel, kan fordeles på en handel hal, afhængigt af den stil, sæson, alder og køn og andre karakteristika. Hovedbeklædning placeret på særlige konsoller og strukturer i forskellige konfigurationer, der tillader den mest fordelagtige for at vise et bestemt punkt. Visning af varer i butikken giver dig mulighed for at planlægge en effektiv retning af forbrugernes strømme, der bidrager til rentabiliteten af handelsvirksomhed.

Det er meget vigtigt, når man planlægger beregninger, at varerne ikke blev lukket kø, begrænse dens synlighed og tilgængelighed. Således sin forside skal være godt repræsenteret forbrugernes øjne. Det menes, at den mest gunstige placering rack - i venstre side af de vigtigste bevægelsesretning kundeflow. Når ensartet belastning af varerne på hylderne den del, som de maksimale fokus marketing indsats bør være omtrent i øjenhøjde, og derudover skal det placeres nær kasseapparatet område. Opnå kan opnås udsættelse for forbrugernes smag ved hjælp af forskellige reklame medier. Stigningen i omsætningen sker på at udstille det samme produkt i flere områder af kommercielle anlæg.

optioner produktplacering

Rimelige produktplacering i butikkerne øger salget markant. For de mest spektakulære tiltrækning af opmærksomhed købere bruger ganske forskellige produkttyper skærm med bistand fra særligt udstyr:

1. Hylder og stativer.
2. Tællere og særudstillinger.
3. Trådkurve og gulv pander.
4. Der er separate stande.
5. Salgsautomater.
6. Annonceret pakke, smukke æsker, og så videre. D.

Meget imponerende udseende af udstillingskataloget for salgsfremmende pakker. Høj kvalitet og dyre print, kompetent leveret af fabrikanten, især interesserer de besøgende til butikken, tiltrækker opmærksomhed i første omgang til sig selv.

Funktioner af merchandising i apoteket

Brugen af kompetent marketingstrategi på apoteket netværket har nogle funktioner i forhold til andre kommercielle faciliteter. Merchandising på apoteket - en kompleks aktivitet for at øge salget gennem salgsfremmende aktiviteter med henblik på at tiltrække sig opmærksomhed fra forbrugerne til OTC. En af de vigtigste funktioner i stikkontakten apotekets detail er specificiteten af forbrugernes psykologi, udtrykt ofte i en temmelig genert adfærd: Klienten forsøger at få så meget information på skærmen, før du stiller spørgsmål, såsom medicin mod svampe- eller seksuelt overførte sygdomme, såvel som andre, temmelig intime medicin . Apoteker udviklet en vis system overskrifter klassificering, der gør det nemt at finde de nødvendige oplysninger om de terapeutiske grupper af medicin.

Hertil kommer, at søge efter en kur, den potentielle køber besøger trading floor og uforvarende bliver interesseret i andre medikamenter, der var tidligere (men det var ikke muligt at købe dem) han har brug for, eller dem, der køber det i dag eller i fremtiden.

Zoning beregninger apotek

Traditionelt udstilling af varer i apoteket gjort under hensyntagen til zoneinddeling, den maksimale lettere at søge efter narkotika. Næsten hver apotek identificeret følgende områder:

- Varer solgt uden recept. Dette er en temmelig omfangsrige beregninger, hvor narkotika er placeret på områder af deres ansøgning.

- En særlig plads er reserveret til urter og kosttilskud, forskellige homøopatiske midler.

- Mange vitaminkomplekser, produkter til diabetikere og personer, der søger at tabe sig, er placeret i en separat zone. Her kan du også finde en lang række ændringer af lægemidler til mennesker, der fører en sund livsstil.

- Forskellige variationer af naturlige og dekorativ kosmetik (fra tandpasta og cremer til salver og pakninger).

- Medicinsk udstyr og midler til pleje, ortopædiske produkter og kompression trøje.

- Produkter til spædbørn, nyfødte, deres mødre og gravide kvinder. På hylderne foret med speciale kosmetik, babymad og diverse tilbehør til børns udvikling.

- I nogle områder er der som regel stoffer, der forbedrer operabilitet og forebyggelse af stress i den menneskelige krop. Vinduerne udstillet medicin sygdom anti-motion, styrker synet og beskytte mod de skadelige virkninger af teknisk udstyr på arbejdspladsen.

- Inden for kontanter er særlige tilbud, annoncerede produkter og sæsonbetonede udstyr samt trykte materialer, dedikeret til problemerne med bevaring og restaurering af sundhed.

Tilstrækkelige imaging indsendt stoffer giver deres placering er ikke mindre end 0,8 m fra gulvet, men ikke højere end 1,6-1,7 m, m. E. Ikke større end den gennemsnitlige menneskelige hoved.

Den højeste indikation af effektiviteten af markedsføring politik, under hensyntagen til alle regler produktet skærm, er væksten i salget, samt reducere tidsforbruget søge efter købere nødvendige produkter. Kompetent markedsføring markedsføringsstrategi ikke kun forenkler købsprocessen, hvilket reducerer tid til at finde det rigtige produkt, men også for at tiltrække unødig opmærksomhed ikke de mest nødvendige ting.