Hvad er network marketing? Fordele og ulemper ved network marketing

Meget ofte, at langt de et hurtigt udviklende marked industri hører ordet "network marketing." Hvad er det, hvilke funktioner i konceptet, hvordan det påvirker resultatindikatorerne i selskabet - et spørgsmål om interesse ikke kun for de forretningsmæssige hajer, men også dem, der forsøger at starte deres egen virksomhed, eller blot på udkig efter en indtægtskilde.

Find ud af svarene, samt få kendskab til de ejere og ansatte i virksomheder, der var i stand til at bruge netværket markedsføring koncept i deres arbejde, kan være længere fra artiklen.

Hvad er et netværk marketing

Multi-level eller network marketing (MLM) - er i sagens natur et specifikt produkt realisering proces, som anvender en direkte kontakt med køberen producenten. Denne proces kan udføres direkte eller via uddannede distributører. Dens kendetegn er, at gennem en sådan dialog er ikke blot muligt at gennemføre de nødvendige produkter, men også til at rekruttere andre interesserede.

Udbetalingsoversigten i dette tilfælde er helt åbent - penge og fordele modtaget ikke kun iværksætter, men også alle dem, der passerer gennem produktet i kæden. Samtidig tjener en officiel, real, og afhænger kun af mængden af solgte varer. Mens for eksempel i tilfælde af et pyramidespil, som ofte kombineres med network marketing, fordele og ulemper er ikke så indlysende, fordi der i dette tilfælde er modtagelse af penge på bekostning af investeringer på andre deltagere, og deres rettidig udstedelse og ikke garanteret.

Fordele og ulemper

Som hvert koncept, MLM struktur er ikke uden positive og negative sider. Marker alle de fordele og ulemper ved network marketing er muligt ved at undersøge den indvirkning, som denne forretning ordning for hver af dens struktur - virksomheder, medarbejdere og forbrugere.

Fordele for virksomheden:

• ubegrænset indtjeningspotentiale;
• ingen omkostninger til reklame;
• Ingen omkostninger til leje af lokaler til forretninger;
• fraværet af udgifterne til levering af varer;
• minimal indgriben på den del af de offentlige tjenester, manglen på en dokumentation rapportering.

Til det sidste punkt kan også omfatte indførelse af en minimumsbeskatning opgaver. På grund af det faktum, at produktet falder i hænderne på forbrugeren, snarere end gennem butikkerne, tjek salget yderst vanskelige.

Hvilke fordele kan identificeres for MLM virksomhedens medarbejdere

Uddannet og opfyldte betingelserne i indtjeningen distributører er nøglen til at opbygge en succesrig forretning for MLM selskaber, så når du arbejder med dit team lederskab giver ham følgende beføjelser:

• ubegrænset indtjening (som set, for både virksomheden og for medarbejderne i dette punkt er fælles og osnovoopredelyayuschim);
• økonomisk uafhængighed, dvs. mulighed for at gennemføre aktiviteter uden den konstante pres for arbejdsgiveren;
• muligheden for at hæve deres egen virksomhed med minimal investering kapital, uanset alder, uddannelse;
• en fleksibel arbejdsplan praktisk;
• løbende forbedring af personlige færdigheder.

Forkert organisering af arbejdsprocessen - ulempen?

network marketing ulemper observeret, hvis lederen af virksomheder, eller blandt holdet der er mennesker med lidt erfaring. I normale drift, kan de låse arbejdsprocesser, skade størrelsen af salget. Der er flere grunde:

• høje moralske belastning personale fra kunder og andre distributører;
• indtjening ustabilitet (salg niveauer i de forskellige måneders arbejde kan give et andet resultat);
• psykisk pres på grund af den følelse af ansvar for andre og manglen på organisatoriske færdigheder, som et resultat af stor personaleudskiftning utilfredshed med kvaliteten af arbejdsprocessen.

Hvad er fordelen ved MLM principper for købere

For forbrugeren, fordele og ulemper ved network marketing er absolut andre funktioner. For eksempel kan være en mangel på overdreven indgriben på den del af den distributør i et forsøg på at fremkalde en køber interesse og, i tilfælde af afslag, din tid er uvurderlig for begge. Fordelen er i følgende faktorer:

• sparer tid på ture til forretningen;
• fuld bevidsthed om kvaliteten af produkter;
• kontrol af finansielle omkostninger;
• Shopping er billigere takket være de bonusser, rabatter, salg;
• bestille og modtage varer på et belejligt tidspunkt.

Det er også en mulighed kom gennem MLM koncept visuelt sammenligne, kontrollere kompositioner, dele deres meninger, for at gøre, modtage rådgivning om de typer af varer købt. Også fastslå, hvordan de fordele og ulemper ved et netværk marketing indvirkning på virksomhedernes effektivitet og salgsaktivitet, aktivere ratings.

Hvad er den rating, hvilken værdi det har for network marketing

I sig selv ratingen er en særegen form for evaluering af effektiviteten af en bestemt form for aktivitet. For sin forberedelse kræver data, der kan opnås gennem sociale undersøgelser. De er engageret i særlige virksomheder, der håndterer de oplysninger og give det videre til kunder til fremtidig brug.

I processen med data bliver klare fordele og ulemper ved network marketing, der skal bruges til udvikling af en bestemt virksomhed i en bestemt region for at fremme et bestemt produkt. De opnåede resultater giver os mulighed for at spore og registrere resultatet for virksomhedernes aktiviteter, samt at ansøge om udviklingen af en ny strategisk business taktik i den fremtidige planlægning af økonomien.

Bedømmelse netselskaberne

Separat emne for vurderingerne, gør det muligt at spore, hvor effektiv network marketing - det selskab, og listen over disse kan være forberedt på den internationale arena, samt for hvert enkelt land eller region individuelt. De data, der indgår i strukturen af disse top ratings til at karakterisere hvordan implementeret produkt er attraktivt for forbrugeren, da ændringerne i den interne struktur i selskabet eller indførelse af et nyt produkt indflydelse på salgstal og så videre.

I dette tilfælde, ratingen er identifikationen af konkurrenceevnen på markedet, og hvordan virksomheden er vokset økonomisk over tid. Også, de data, på grundlag af lister over virksomheder tillader os at give en fuldstændig detaljeret analyse af de økonomiske muligheder i fremtiden, for at forstå hvad de skal gøre for at fordoble / triple satserne i fremtiden.

Liste over russiske mlm selskaber

Nedenfor er en liste, der omfatter store indenlandske anvende et effektivt netværk marketing selskab. Liste over Rusland på grundlag af deres aktiviteter for året og omfatter en lang række økonomiske, tekniske, kulturelle og sociale faktorer. De øverste 5 førende netselskaber med en høj procentdel af salget og fortjeneste vækst for 2015 kan nævnes:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Hvis vi sammenligner den samme top-end liste over indikatorer, for eksempel, i 2012, vil blive en markant tendens i nedgangen til væksten i salget, virksomheden Oriflame (i 2012 det tog 2. pladsen). Hvis opsummere, har den økonomiske krise påvirket reduktion af niveauet af salget for alle selskaber uden undtagelse. Imidlertid har Avon været i stand til at fastholde sin førende position: dens salg, som før, udgør en tredjedel af den perfekte omsætning af alle børsnoterede selskaber. Det betyder, at resultatet af den vurdering analysefirmaet Avon er en af de mest konkurrencedygtige og avancerede netværksmuligheder virksomheder på det russiske marked.

Som resultat i en stigning i salg og placeringer

Naturligvis når den vanskelige økonomiske situation er at komme ud af vanskelige økonomiske situation i selskabet er at tilskynde medarbejderne til at forbedre niveauet for salget. Dette kaldes "motiverende network marketing." Hvad er essensen af dette program? Det giver dig mulighed for at fremme din virksomhed op mastetop listen på grund af yderligere finansiel sikkerhed personale og opbygningen af deres egne ordninger som overskud ved at bringe i tredjeparter.

Med andre ord, er belønningen indtastes i følgende tilfælde:

• for salg af store volumen produktion;
• at tiltrække ekstra personale, der vil gennemføre en stor mængde produkter og søge efter en ny kundebase.

Bekræftet, at opførelsen af et netværk marketing ordning betydeligt kan forbedre virksomhedens overskud vækst og få dækket omkostningerne. Og vi har brug for at gøre dette, bare et ønske om at få en nem ekstra indkomst, og effektivt præsentere deres produkt til køberen. Derfor er antallet af personer, der er involveret i denne forretning struktur er mere end 6% af den russiske befolkning, og disse tal er stigende fra år til år.

Sådan undgår at blive offer for svindel network marketing og lykkes i det

Selvfølgelig, at for at opnå succes i MLM forretning, styrken ikke for alle, men der er 3 regler, styret af, som du kan undgå svig og finansielle svigt og forstå funktionsprincip af network marketing:

• selskabet må nødvendigvis være registreret (tjekke virksomhedens medlemskab i foreningen kan erklæres hjælp ressource rdsa.ru), betydeligt dette øger faktor tillid til virksomheden og er en indikation af sine officielle aktiviteter;
• beskæftigelse skal vælge en virksomhed med højt salg ranking, der indtager en førende position på markedet i dag - er nøglen til dens preuspevaemosti, effektiv selvstændig forbedring, og de midler og muligheder;
• den maksimale udtryk for aktiv personlige egenskaber (evne til at arbejde, vilje til at lære, forbedre deres færdigheder for kommunikation og overtalelse), lederens holdning - er en garanti for succes i udførelsen af virksomhedens netværk.

De vigtigste ting - husk, at køberen skal have et korrekt indtryk af den slags aktivitet. Det skal ikke ligne en maloobyasnimuyu forvirring, fidus eller et pyramidespil. Alt skal være så gennemsigtig, præcis opfylder de fastsatte betingelser.

Anmeldelser af aktive brugere MLM koncept

Vil tillade en bedre forståelse af, hvordan netværket markedsføring, hvad det er, virkelige mennesker, der står over for med principperne i dens drift. Mange ansatte i sådanne selskaber har bemærket eksistensen af vanskeligheder i de tidlige stadier af bekendtskab med denne metode til at drive forretning. Det skyldtes ikke kun til processen med assimilation af store mængder af information, men også at have en følelse af årvågenhed.

For at klare alle de fordomme, samt nemmere at forstå alle de processer muliggør tilstedeværelsen af workshops, foredrag, kurser, klar kataloger, hvor det er fortalt i detaljer om funktionerne i de tilbudte produkter, på de politikker og finansielle planer i selskabet. Sådanne regelmæssige konsultationer for at hjælpe med at udvikle de nødvendige færdigheder til at arbejde, blive mere sikker.

Af den måde, at takket være de anmeldelser de ansatte i sådanne netselskaber MLM koncept siden begyndelsen af 2014 er ophørt blive opfattet som et middel til bedrag, men alene som en pålidelig kilde til indkomst, hvis effektivitet afhænger af personlige egenskaber.

Tips til begyndere

Baseret på alle de anmeldelser, at kunne bygge sin karriere, styret af principperne om network marketing, er det muligt ved tilstedeværelse af:

• erfaren mentor;
• ønsker at udvikle sig;
• god produktkvalitet bekræftelse certifikat;
• en anstændig løn;
• en sammenhængende team.

Du kan finde utallige antal både positive og negative udtalelser om arbejdet i network marketing. Der er fordele og ulemper for hver af de metoder til at drive forretning. De vigtigste ting - af alle ovenstående træffe de rigtige konklusioner, til at stole på den eksisterende erfaringer af forgængere, dygtigt anvende den erhvervede viden og til at gennemføre dem i livet.