Forretningsmodel - hvad er det? Hvad er de forretningsmodeller?

Forretningsmodel - et nyt værktøj design og business planlægningsprocesser. De er rettet mod at finde de mest effektive løsninger til at udtrække overskud. En kraftfuld skub i processen med at opbygge forretningsmodeller modtaget en massiv udvikling af e-handel. I dag er disse instrumenter anvendes ikke kun i online sfære, men også i de traditionelle brancher. Tal om , hvad forretningsmodellen af virksomheden, som den ser eksisterer, og hvad de har brug for.

Begrebet en forretningsmodel

Beskriv kort karakteren af den forretningsmodel, er det værd at bemærke, at dette er en forenklet, skematisk, begrebsmæssig forståelse af forretningsprocessen flow. Der er et begreb som svar på de mange udfordringer, som de nye økonomiske realiteter, der hersker i slutningen af det 20. århundrede. Virksomheden har flere tilflyttere, og de havde ikke den tid, penge og viden med henblik på at udvikle en dybtgående udvikling af strategien, de havde brug for et effektivt og hurtigt redskab til at maksimere profit. Og forretningsmodellen - en klar, visuel måde at se alle komponenter i sagen og finde det punkt for udvikling og øge rentabiliteten.

Tilgange til definitionen af forretningsmodellen

For første gang udtrykket "forretningsmodel" dukkede op i værker af økonomien i 40'erne i det 20. århundrede. Men så er det ikke særlig udbredt i lang tid, det har været brugt i forbindelse med konceptet virksomhedernes strategi. Og kun i de 90 år forretningsmodellerne er blevet populære på grund af den forståelse af virksomheden på internettet. Senere er udtrykket økologisk indtastet leksikon af ledere og økonomer af forskellige områder, ikke bare online. Der er to grundlæggende tilgange til formuleringen af definitionen af forretningsmodellen. Den første er forbundet med fokus på strømmen af produktionsprocesser i virksomheden og er rettet mod at finde interne ressourcer i virksomheden for at få mere overskud. Den anden tilgang er forbundet med det eksterne miljø i virksomheden, især med forbrugeren og hans behov og værdier. Virksomheden i dette tilfælde vælger forbrugeren segmentet, køberen udvikler, etablerer et forhold til ham. Der er også mange begreber af ophavsret, inden for hver især er formuleret egen fortolkning af dette begreb. Generelt kan vi sige, at forretningsmodellen - er et analytisk værktøj, der skematisk, visuel form giver en beskrivelse af alle processer i virksomheden og hjælper med at finde det punkt, for profit.

af bygning formål

Hovedformålet med den forretningsmodel er at finde virksomhedens udvikling. Det hjælper til at identificere de fordele og konkurrencedygtig differentiering af virksomheden og vurdere nye forretningsprocesser. Også, at forretningsmodellen fastslå behovet for ændringer i de velkendte måder at være en virksomhed med det formål at maksimere fortjenesten. Hertil kommer, at simuleringen er med til at identificere svagheder i virksomhedens lokationer og eliminere sårbarheder. Forretningsmodellen er et godt redskab til at vurdere effektiviteten af produktionsprocesser og organisationens ledelse. Det giver en holistisk syn på virksomhedens aktivitet og tilstanden af det interne miljø, kan forbedre strømmen af alle processer.

Forretningsmodel og strategi

Ofte kan du se i øjnene, at begrebet "forretningsmodel" og "virksomhedens strategi" bruges som synonymer. Eller gør den strategi er en integreret del af modellen. Der er imidlertid vigtige forskelle mellem disse fænomener. Strategien er baseret på en omfattende analyse af den eksterne og interne miljø i virksomheden og formulere langsigtede mål. En forretningsmodel er forbundet med en forholdsvis tæt mål, er det mere en taktik, fordi det giver konkrete svar på spørgsmål om, hvordan man kan nå målene. Forretningsmodellen af projektet omfatter så tæt som muligt på den aktuelle virkelighed af en række nødvendige tiltag. Det er mere optaget af den finansielle virksomhed i selskabet. Strategien også i høj grad bestemmer retningen for udviklingen af virksomheden, er det langt mindre specifik. Optimal sekvens planlægning er at udvikle en strategi, og kun på dette grundlag - oprettelse af en forretningsmodel. Strategien i dette tilfælde er ideologi platform til modellering.

komponenter

Som anvendelsesområdet for erhvervslivet er meget forskelligartet, er der et stort antal muligheder for forretningsmodeller. Teoretikere og praksis er forskellige tilgange til bestemmelse af fænomenet og identificere flere sæt komponenter deri. Så der er mange tilhængere fra det synspunkt, at forretningsmodellen for organisationen omfatter sådanne komponenter som den organisatoriske og personale struktur, ressourcer, forretningsprocesser, funktioner, organisation, virksomhedsstrategi og forarbejdede varer og tjenester. Generaliseret model af forretningsplanen indeholder følgende komponenter: analyse af markedet og konkurrencen, organisationsstruktur, marketingplaner, produktion, finansiering, risikovurdering, juridiske grunde. Men disse begreber er ikke helt forretningsmodeller,. Den mest populære forretningsmodel Osterwalder består af 9 hovedkomponenter: de kundesegmenter, kundeforhold, distributionskanaler, der sælger proposition, ressourcer, hovedaktiviteter, centrale partnere, omkostningsstruktur og indtægtskilder. Nedenfor beskriver vi modellen mere detaljeret. Traditionelt dagens forretningsmodel omfatter sådanne enheder som en forbrugsvare, markedsføring, leverandører og producenter, finans, konkurrenter, markedet, ikke-økonomiske faktorer for indflydelse.

Stadier af at opbygge en forretningsmodel

Enhver simulering starter med en vurdering af den aktuelle situation og formuleringen af målene. Dernæst opførelsen af forretningsmodeller på grund af valget af en passende mønster og kompetent dækning. Osterwalder - den vigtigste ideolog af virksomheden simulering i verden, siger, at processen med "design" omfatter fem grundlæggende trin:

- Anvendelse. På dette stadium, er det nødvendigt at udføre forundersøgelser for at vurdere ressourcer, sætte mål og, endnu vigtigere, at indsamle de nødvendige kommando.

- Forståelse. Denne fase er forbundet med fordybelse i den situation, der er. E. På dette tidspunkt nødt til at forstå, hvad der sker på markedet, og under hvilke betingelser ville have til at drive en virksomhed.

- Design. Denne fase er forbundet med idégenerering, oftest de er resultatet af kommandoen "brainstorming". På dette stadium er det nødvendigt at finde nogle brugbare ideer til at drive forretning, og samle dem passende forretningsmodeller skabeloner.

- A NVENDELSE. Denne fase er relateret til afprøvning af den genererede model til de reelle forhold i de markeder og dens justering under de foreliggende omstændigheder.

- På bestyrelsesmødet. Dette er faktisk det trin for at bruge en model med en periodisk evaluering af dens effektivitet og foretage justeringer i driften.

Typer af forretningsmodeller

Der er flere tilgange til fordelingen typer af objekterne. De realiserbare aktiver kan tjene som grundlag for typologi. I dette tilfælde modellen skiller sig ud fra de økonomiske, menneskelige, fysiske og immaterielle aktiver. Ifølge objektet model indeholder sådanne arter som skabeloner for et bestemt produkt, for virksomheden som helhed og for den gruppe af selskaber. I dette tilfælde, forskerne tyder differentierede, udifferentieret, segmenteret, integreret, adaptive, og eksternt orienterede typer. Men den bedste forretningsmodel vanskeligt at typologi, og de bærer som regel navnet på det selskab, som de først blev opfundet. Så i 50'erne i det 20. århundrede var der en model for virksomheder som McDonalds og amerikanske japanske Toyota. 60 år har været præget af innovative typer af Wal-Mart og Varehuse. I 80'erne spurgte en ny tendens firmaet Home Depot, Intel og Dell Computer. I 90'erne de afløses af modellen, udarbejdet til Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Og i slutningen af det 20. og begyndelsen af det 21. århundrede var præget af boom modeller for web.

Forretningsmodeller på internettet

Online handel i de seneste år, er ved at vinde momentum, det er den mest voksende områder i den moderne økonomi. En af hemmelighederne bag denne bom er muligheden for en lille investering for at opbygge en succesfuld og rentabel forretning. Da dette område i første omgang - stedet for gennemførelsen af deres planer for unge iværksættere, der ikke har erfaring med dyb forskning og strategisk planlægning, nemlig et stort antal forskellige kompleksitet modeller vises på internettet. Den mest populære forretningsmodel på nettet - online auktioner. Der er flere superprofitable og tusindvis af små virksomheder, bygget på dette princip. Forskerne hævder, at i dag solgt 9 hovedtyper af forretningsmodeller på internettet: mæglervirksomhed, abonnement, erhverv, industri, infoposrednicheskaya, Partner, forbruger og samfund.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank er en af de mest succesfulde nystartede, hans samarbejde med Bob Dorf bog fortæller, hvordan, om hvad der skal baseres nye forretningsmodeller. De er tilhængere af tilgangen til virksomheden fra perspektivet af forbrugeren. Ved udarbejdelsen af modellen, skal du besvare centrale spørgsmål i fem grupper:

- Forbrugere: hvem de er, hvad de kan tilbyde, og hvordan man kan holde?

- Produkt: det gode, han er, og hvordan man bedst til at levere til køber?

- Indkomst: hvordan man kan tjene, og hvad du kan øge din indtjening?

- Ressourcer: de har brug for at nå målet, hvor disse ressourcer er, og hvordan man får dem?

- Partnere: hvem kan hjælpe med at nå målet, og hvordan man kan tiltrække dem?

Ifølge forfatterne af modellen for udviklingen af projektet skal overvindes 4 faser: identifikation, verifikation, og fødslen af virksomhedens engagement. På den sidste fase, den "genfødsel" af projektet i et fuldt udbygget selskab.

model Osterwalder

En af de mest berømte i verden er Osterwalder forretningsmodel, det er egnet til projekter inden for alle områder af aktivitet. Modellen 9 er tildelte blokke:

- Consumer segmenter. Det er nødvendigt at analysere markedet og identificere de relevante segmenter, som at fokusere og ikke at sprede ressourcerne.

- værdien proposition. Det skal forstås, at det er vigtigt for køberen, hvad er de grundlæggende behov og på dette grundlag at formulere et tilbud, som opfylder de behov og værdier forbrugeren. Han har for at få noget, der vil hjælpe ham med at løse eventuelle problemer og opfylde behovene.

- distributionskanaler. På grundlag af forbrugerens livsstil og medier præferencer skal vælges distributionskanaler for produktinformationer og hvordan det er solgt.

- Forholdet til klienten. Skal tænke på måder at tiltrække og fastholde kunder, såvel som metoder til deres motivation for at foretage et køb.

- Centrale ressourcer. For enhver virksomhed det nødvendige materiale, menneskelige og immaterielle ressourcer, bør forretningsmanden være klar over, at han får brug for, og hvor det kan fås.

- De vigtigste aktiviteter. En af de vigtigste enheder, er det nødvendigt at registrere produktionsprocesserne og ledelse er særlige for dette projekt.

- De vigtigste partnere. Hvem kan hjælpe med at nå målene: leverandører, producenter af basale og ledsagende elementer, er det vigtigt at forstå, hvordan man kan tiltrække dem til dit projekt.

- omkostningsstruktur og strømmen af indtægterne - det blokerer under ansvar af den finansielle model for virksomheden. Du skal have en god idé om, hvad omkostningerne ved fremstillingen af produktet og dets levering, og hvor der er et punkt til potentielt øge overskuddet. Alle disse mønster blokke til at udfylde, ved at forske og brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" forretningsmodel - en ændring Osterwalder skabelon. Det citerer også en række blokke, der skal fyldes: problemet, værdien proposition, kundesegmenter, nøglemålinger, salgskanaler. Det vigtigste i erhvervslivet, i henhold til E. Mauro, er at finde de fordele, som ikke vil være i stand til at kopiere de uærlige konkurrenter. Denne teknologi kan være, hvordan at interagere med kunden, især fordeling. Det var i tilstedeværelsen af sådanne fordele ligger den største hemmelighed af virksomheden.

Johnson model

Ifølge Mark Johnson, forretningsmodellen - det er en måde at fange det rigtige marked. Han grundlagde skabelonen på begrebet K. Christensen på netto capture plads. Modellen består af tre komponenter: værdi proposition, profit formel og vigtige ressourcer plus nøgleprocesser. Alle komponenter er indbyrdes forbundet og påvirker hinanden.