Effektive forhandlinger - det er nemt

Gennem menneskets historie, var folk går til markederne for at handle med hinanden. Og det beløb til at betale for et bestemt produkt er altid bestemmes i forhandlingerne. Af den måde, den prisseddel er en forholdsvis ny opfindelse. Til dato, forhandlinger - en tabt kunst, kun få er mestre i denne sag. Man ser prisen og han ved, at han har brug for at betale det op. Undtagelsen er måske, at køb af huse og biler, men i dette tilfælde kan du som et resultat betale mere, end de burde have, hvis du ikke ved, hvordan man kan forhandle. Kort sagt, hvis du ønsker at spare, er du nødt til at lære at forhandle. Her er elleve måder, du kan være nyttige både i erhvervslivet og i hverdagslivet.

Du kan forhandle om ethvert spørgsmål

Den første ting du skal huske om forhandlingerne - det gælder overalt, ikke kun i fast ejendom og biler. I butikkerne folk ser på den prisseddel, og tyder på, at dette er det endelige tilbud. Men dette er ikke altid tilfældet. Som minimum bør du altid spørge medarbejderen om eventuelle kuponer eller rabatter i øjeblikket.

Bed om at kalde manager eller ejer

De fleste af de ansatte er ligeglad hvad du køber produktet eller ej. De er betalt mindstelønnen, og dit køb vil ikke tilføje til deres indkomst. Så det andet trin - er at finde en person, der vil få en direkte gevinst på dit køb. Ideelt set bør du tale med butikken ejer, men du er usandsynligt, at være i stand til at gøre det, hvis vi taler om en stor virksomhed. I dette tilfælde, kigge efter en leder, hvis løn i de fleste tilfælde, afhænger af salg og kundetilfredshed. Spørg, hvis du vil få en rabat, hvis du køber mere end ét produkt, og hvis du er en fast kunde, bede om en lille rabat at belønne din loyalitet. Lad dem vide, at salget afhænger af deres beslutning, ellers er de usandsynligt at tage initiativet.

Brug en pokerfjæs

Hvis du ser et produkt, som du ønsker, og højlydt udbryder, at han er perfekt, og det er præcis, hvad du har ledt efter, at sælgeren, du er usandsynligt at kunne se initiativ til at forhandle. Altid forblive rolig og ikke viser interesse for produktet. Da han blev spurgt om det, begrænse din entusiasme, du kan endda sammenligne det med det samme, uden gavn af dit produkt. Og så fortælle mig, hvad du stadig kan være interesseret, hvis prisen er egnet.

Gør ikke det første tilbud og fortsætte samtaler med ham

Uanset om du er sælger eller køber, bør du ikke gøre det første tilbud. Hvorfor? Fordi den anden part kan gøre som reaktion på forslaget, som vil være langt mere gavnligt for hende. Hvis du køber, bruger som udgangspunkt prisen citerede, men oplyste, at det er for højt. Så find ud af, om der er mulighed for at ændre priserne, og så har din forhandler på egen hånd for at reducere det. Først derefter kan du gøre din første tilbud.

kits

En god måde at supplere forhandlingerne med hensyn til prisen kan indgå i handlen andre varer. Når du kommer til en blindgyde i forhandlingerne, kan du tilbyde at købe en større mængde af varer eller flere andre i sættet, for at aktivere tilbuddet sælger.

byttehandel

Har du nogen produkter, der kan interessere sælgeren? Kan du tilbyde ham nogen tjeneste? Prøv at bytte, som vil give dig ikke til at betale eller at reducere omkostningerne til det produkt, du er interesseret. Dit mål er at få transaktionen, som under andre omstændigheder ikke ville blive afholdt på nogen måde. Du kan finde mange steder på internettet tilbyder muligheder byttehandel.

Brug stilhed og tid

Besvar aldrig et tilbud for hurtigt. Hvis du tager en pause eller endda udskyde forhandlingerne, vil det vise, at du ikke føler det desperate behov for et produkt, og du har andre muligheder.

Vær klar til at forlade

Selv om det er en bil, et tv eller din drømmebolig, i det tilfælde, hvor sælgeren ikke kan tilbyde dig den mulighed, der er beliggende inden for grænserne af dit budget, skal du finde styrken til at komme ud af forhandlingerne, og at opgive handlen. Denne fremgangsmåde er i nogle tilfælde kan endda give dig en pris, som du søgte, fordi sælgeren ikke ønsker at miste kunder. På loppemarkeder og gade sælgere de bedste tilbud, du får lige som når du kommer til at opgive forslaget.

Oprethold en behagelig atmosfære

Ingen ønsker at forhandle blev anstrengt. Altid smile, eller endda indsætte vittigheder forhandlinger. Fastholdelse af et behageligt miljø kan bedre arrangere din modstander mod dig, og du vil få en tid ud til at planlægge yderligere samtaler. Hvis du ikke tager forhandlingerne alvorligt, kan sælger tror, at du er parat til at opgive den aftale, hvis du ikke får den ønskede pris.

Hvis det er muligt, brug samtale

I de internationale markeder er en almindelig praksis at henvise til specifikke numre på tabletten, som gør det muligt at løse problemet med den sproglige barriere og holde alle registreringer af forhandlingerne. Desuden, ikke-verbal kommunikation er meget mere praktisk og effektiv i forhandlingerne. Det giver dig mulighed for at slippe af med kropssprog, tonefald og andre nonverbale tegn, der kan give dine reelle hensigter. Det er derfor, at størstedelen af transaktioner i fast ejendom kommer med en ejendomsmægler.

praksis

Den eneste måde at blive en ekspert på området for forhandling - at øve. Besøg de traditionelle markeder, loppemarkeder og garage salg. Hvis du bruger en dag eller to i forhandlingerne om de gamle T-shirts og brugte møbler, kan du forbedre dine forhandlingsevner, og få en tiltrængt selvtillid, som vil være nyttige for dig, når du gøre en reel aftale om at købe biler eller hjem.